【世界聚看點】天貓好房“回血618”圓滿落幕為商戶創造商機27.6萬+

6月30日，由天貓好房聯合品牌商戶共同打造的“回血618”活動圓滿落下帷幕。在618活動期間，這個市場年中業績沖刺的時候，吸引了大量購房和租房用戶咨詢，為廣大平臺商戶創造商機量27.6萬+。在新房、二手房和租房等各類店鋪上，運營數據都相較平時有了較大幅度的增長。

此次天貓好房“回血618”活動全面覆蓋新房、二手房、租房三大領域，廣大品牌商戶為購房和租房用戶帶來了精選項目、優質房源和福利優惠。活動期間，高達7.3萬用戶踴躍報名參與“回血”搶紅包，品牌整體曝光量達到10.8億。平臺通過官方號直播、紅人直播、短視頻等多種方式，持續上線品質好房，提供置業和租房干貨，為用戶提供好房、好價、好服務，直播總場次680場，累計觀看量達到898.9萬，短視頻發布4200多條，累計播放量2758萬。

(資料圖)

本次618，天貓好房聯合眾多商品力、服務力、交易力兼具的新房、二手房、租房商戶，助力品牌商戶打造獨具特色的618專屬盛宴。

新房：參與活動店均流量比未參與門店增長3515%

6月18日，天貓好房聯合首鋼地產、中交地產、武漢城建、陜建地產、鄭州萬科、云南保利、海西保利、特房地產等54家房企共同打了商戶線上大促營銷模式，為廣大購房者提供了豐富的商品和誠意的優惠

活動期間，新房頻道各類數據均較平日同期有較大幅度增長：參與活動店均流量比活動前增長1101%，參與活動店均流量比未參與門店增長3515%；參與活動店均用戶咨詢量比活動前增長438%，參與活動店均用戶咨詢量比未參與門店增長677%。其中，日均流量增長最快的門店為武漢中交澄園開發商直營店、青島世園金茂府開發商直營店、成都中交鷺鳴九章開發商直營店。用戶咨詢量增長最快店鋪分別是武漢甘露山文創城開發商直營店、漳州特房錦繡碧湖開發商直營店、鄭州萬科翠灣中城開發商直營店。平臺的大流量、高人氣，助力商戶獲得更多豐富的、高轉化率意向客戶，推動商戶營銷業績的增長。

基于活動期間參與品牌房企、樓盤項目和商戶的營銷力表現，綜合樓盤和店鋪用戶訪問量、商品銷量以及客戶滿意度等因素，平臺評選出活動中最受用戶歡迎的明星房企——首鋼地產、中交地產、鄭州萬科，明星店鋪——鄭州萬科翠灣中城開發商直營店、廈門保利首開云禧開發商直營店、武漢甘露山文創城開發商直營店。

值得一提的是，活動期間，由樂居網策劃的《2023年中購房意愿白皮書》出爐。該白皮書數據基于樂居置業群和樂居線上報名用戶調查得出的，共覆蓋了187個城市6518個有真實購房需求的用戶。數據顯示，22.44%的購房者表示政策調整會影響他們的置業決定，而26.64%的購房者對于大幅降價或優惠更加敏感。此外，購房者的需求主要是改善住房。

二手房：全國用戶咨詢量同比增長125%

天貓好房“回血618”二手房會場吸引了3000多家經紀商戶參與，覆蓋全國104個城市，上線100萬套房源。

活動期間，天貓好房二手房頻道全國流量同比增長101%，用戶咨詢量同比增長125%。其中，活動門店流量比未參與門店高179%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高134%。優異的數據表現給參與大促活動的平臺商戶帶來了實打實的營銷效果。

數據發現，品牌商戶效果顯著，活動門店流量比未參與門店高140%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高106%。日均流量增長最快的商戶分別是邦克地產、中匯地產、值信房產。日均用戶咨詢量增長最多的商戶是來盛房產、匠人房產、中績地產。根據參與活動房源量、門店數、咨詢響應率、自營銷參與綜合評定榮城地產、大唐房產、一房集團、銳信房產、荊州21世紀為明星商戶。在平臺和商戶的積極努力下，天貓好房收獲了眾多用戶積極反饋。

租房：“畢業租房季”直播，3小時場觀破92萬

618期間提供了全國73個城市超29萬套房源。包括廣州自如、華筑萬家、寬寓、美寓等租房服務品牌商戶在內的2000家商戶參與大促。

活動期間，天貓好房租房頻道全國流量同比增長116%，用戶咨詢量同比增長137%。其中，活動門店流量比未參與門店高266%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高308%。

數據顯示，品牌商戶效果顯著，活動門店流量比未參與門店高429%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高546%。日均流量增長最快門店分別為俊強公寓、快租公寓、友住公寓；日均用戶咨詢量增長最快門店前三名為怡家公寓、快租公寓、友住公寓。其中，華筑萬家、寬寓、星空公寓、美寓、優客逸家被評選為明星商戶。

活動期間，推出了“畢業租房季”的活動，線上話題發布4200+條，總計閱讀量為2750萬+，通過直播、短視頻的形式，為畢業生在線解答了租房中的關于政策、稅費以及流程等一系列問題，得到廣大網友的認可，亦滿足了不同經紀機構高效連接置業群體的多元訴求。其中，6月28日打造的《師兄師姐租房避坑指南》專場直播活動，圍繞畢業季租房痛點話題，邀約時下各新興行業的達人參與直播互動，3小時場觀破92萬，商家的商機量均為日常2倍。

開店做生意攜手商戶打造線上大促狂歡

今年618期間，天貓好房分別在買房、租房回血會場、喵屋匯會員頻道等多個活動頁為商家提供給了全周期的優勢資源位曝光和專屬宣推資源扶持。

以品牌商家為例，在線上會場推出專屬廣告資源位，在小紅書、微信、微博等自媒體社交渠道聯動KOL推出實地探盤短視頻、圖文種草內容，為用戶線下到訪和咨詢成交提供全方位引流。

為了購房者能更加高效的看房、選房，邀約大哲、豪宅先生等9位地產知名達人進行《超級探盤》，直播看深圳灣壹號、北京麗苑太和等精品豪宅紅盤，打造了168場強內容的直播間，全面激活樓盤營銷效率，為促進房產交易提供保障。

作為淘系生態中唯一面向房產的官方入駐平臺，天貓好房推出以“開店做生意”的業務模式，服務購房、租房用戶的需求，為商戶開店、經營及交易能力賦能，實現其業績的突破。

通過天貓好房“回血618”，許多商戶已經意識到天貓好房活動大促的魅力，認識到線上數字化營銷的效果，并對淘寶海量用戶的潛力充分認可。

至此，回血618活動畫上了圓滿的句號。未來，天貓好房愿聯合更多商家在淘寶大生態中，為用戶提供有保障、好服務的真房源。同時，天貓好房將持續運用領先的信息技術以及平臺優勢，為房產交易各方機構與買房、租房用戶搭建橋梁，為商戶提供自主經營的線上營銷陣地，創造更多生意機會。希望更多的行業同仁加入天貓好房，共建房產營銷鏈路數字化和交易服務網絡化的新生態。

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