賈浩楠 曹原 發(fā)自 副駕寺

智能車(chē)參考|公眾號(hào)AI4Auto

二次創(chuàng)業(yè)。

這是何小鵬對(duì)小鵬汽車(chē)一季度成績(jī)的評(píng)價(jià)。當(dāng)前的小鵬汽車(chē)正在低谷中跋涉。從去年四季度直至今年年初的人事變動(dòng)、組織大調(diào)中就能看出，已經(jīng)不是秘密。一季度數(shù)據(jù)，沒(méi)有意料之外。

一季度汽車(chē)總交付量為18230輛，營(yíng)收40.3億元，毛利率為1.7%。

【資料圖】

何小鵬所言“二次創(chuàng)業(yè)”緣由也是如此。

企業(yè)正在爆發(fā)期之中，說(shuō)明以前做的對(duì)。而在困難、低谷中采取什么措施、把錢(qián)花在什么地方，能看出一個(gè)企業(yè)的成色幾何，以及未來(lái)的方向。

何小鵬在一季度業(yè)績(jī)發(fā)布后給出這樣的指向：小鵬靠技術(shù)王者歸來(lái)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)就在今年四季度。

何小鵬說(shuō)了什么？

財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，何小鵬開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，明確了小鵬一季度的重心是“戰(zhàn)略、組織和管理團(tuán)隊(duì)的調(diào)整”，而且他認(rèn)為這樣的調(diào)整已經(jīng)開(kāi)始迅速見(jiàn)效，反映在了一季度的數(shù)據(jù)中。

大調(diào)整的直接體現(xiàn)，是新款P7i上市表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期：

營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系在總裁王鳳英和團(tuán)隊(duì)的努力下煥然一新，全公司在“以客戶(hù)為中心”的轉(zhuǎn)型中快速前進(jìn)。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售和服務(wù)全流程用戶(hù)體驗(yàn)的提升，加快對(duì)于用戶(hù)需求的響應(yīng)速度。

P7i每一個(gè)月的訂單水平都有大比例的環(huán)比增長(zhǎng)。而在新款P7i的帶動(dòng)下，小鵬汽車(chē)門(mén)店流量、核心指標(biāo)NPS（用戶(hù)凈推薦值）從年初到4月持續(xù)提升，并且在4月達(dá)到行業(yè)前列水平。

對(duì)于4月在上海車(chē)展亮相的新SUV車(chē)型G6，何小鵬給出了這樣的預(yù)期：

G6將會(huì)在6月正式上市，7月開(kāi)始大規(guī)模交付并且迅速爬坡。 相信G6將會(huì)成為中國(guó)20-30萬(wàn)元新能源SUV市場(chǎng)最受矚目的熱銷(xiāo)爆款，帶動(dòng)小鵬汽車(chē)的總交付量在三季度同比和環(huán)比都取得遠(yuǎn)高于行業(yè)的高速增長(zhǎng)，形成我們戰(zhàn)略和組織調(diào)整后的第一個(gè)銷(xiāo)量拐點(diǎn)。

第四季度月交付量有信心重回2萬(wàn)。

新產(chǎn)品帶來(lái)新預(yù)期，這是小鵬在一季度財(cái)報(bào)數(shù)字之下隱藏的信息。

P7i的角色是挽救下滑趨勢(shì)，穩(wěn)住交付基本盤(pán)，延續(xù)小鵬的“智能化”的品牌認(rèn)知。

而真正的重中之重，是G6。G6這款車(chē)，集合了的小鵬新設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品定義思路、營(yíng)銷(xiāo)體系變革，以及新平臺(tái)架構(gòu)、生產(chǎn)制造工藝等等于一身，是完全不同于以往的全新產(chǎn)品和打法。

何小鵬也明確表示G6上市不僅是走出當(dāng)前低谷的拐點(diǎn)，還是是開(kāi)啟下一個(gè)新的增長(zhǎng)周期關(guān)鍵。

縱觀(guān)何小鵬在一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上的發(fā)言，可以提煉出兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一是小鵬正在為之前的失誤買(mǎi)單，周期會(huì)一直持續(xù)到本年第三季度，這是一個(gè)基本事實(shí)。

二是小鵬今年破釜沉舟背水一戰(zhàn)的關(guān)鍵，在于小鵬G6能否成為爆款。而小鵬正在為此付出的努力，是組織架構(gòu)和技術(shù)體系雙層面的。

小鵬現(xiàn)在在做什么？

體系架構(gòu)方面，最大的變化是引入前長(zhǎng)城汽車(chē)的“鐵娘子”王鳳英，她的帶來(lái)的改變，包括這些層面：

組織上把原來(lái)汽貿(mào)和銷(xiāo)售兩個(gè)部門(mén)合二為一，大量中臺(tái)放在前臺(tái)，把原來(lái)大中臺(tái)變成一塊小的前臺(tái)。

原來(lái)多條業(yè)務(wù)線(xiàn)的服務(wù)統(tǒng)一為一個(gè)服務(wù)端，過(guò)去三個(gè)月我們的NPS每個(gè)月都有明顯的上升。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效率上面正在建設(shè)很多的新工具，包括工具的使用、項(xiàng)目的使用、內(nèi)部扁平化管理的體現(xiàn)。

花力氣在銷(xiāo)售端，培訓(xùn)、指導(dǎo)銷(xiāo)售體系、以及想辦法降低SKU（庫(kù)存單位）。

可以看出，王鳳英將成熟車(chē)企的管理方法體系，引入了小鵬這家新勢(shì)力。短期目標(biāo)是降本增效，重塑小鵬營(yíng)銷(xiāo)體系。

體現(xiàn)在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，是2023年Q1，小鵬的凈虧損開(kāi)始收窄，而同時(shí)小鵬的線(xiàn)下渠道開(kāi)始引入經(jīng)銷(xiāo)商體系，開(kāi)啟了新的擴(kuò)展模式。

組織架構(gòu)方面的改革，不止王鳳英主管的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，何小鵬本人的角色職責(zé)，也發(fā)生了重大變化。

重回一線(xiàn)，明確產(chǎn)品用戶(hù)和技術(shù)研發(fā)并重，拉齊各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)，關(guān)鍵的研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)等等都親自抓。

所以從長(zhǎng)期、整體來(lái)看，小鵬的改革舉措，是為自身建立一套健全完善的成熟管理體制，從一個(gè)以“招式”取勝的新勢(shì)力，轉(zhuǎn)向以“心法”行穩(wěn)致遠(yuǎn)的主機(jī)廠(chǎng)。

當(dāng)然對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，一切成績(jī)最后都要以產(chǎn)品和交付說(shuō)話(huà)。所以組織體系改革是基礎(chǔ)，所服務(wù)的真正對(duì)象——

技術(shù)體系變革。

小鵬去年開(kāi)始醞釀的改革，包括新的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品定義思路、營(yíng)銷(xiāo)體系變革，甚至是新平臺(tái)架構(gòu)、生產(chǎn)制造工藝，都在G6這款車(chē)上集中體現(xiàn)。

01最先進(jìn)電動(dòng)平臺(tái)技術(shù)：體系化造車(chē)，標(biāo)配800V

首先是G6車(chē)型首發(fā)的SEPA2.0扶搖架構(gòu)，是小鵬體系化造車(chē)的開(kāi)端。

總的來(lái)說(shuō)是智能純電車(chē)型的技術(shù)平臺(tái)，包括小鵬積累至今最先進(jìn)的智能化、整車(chē)架構(gòu)，和三電技術(shù)。

小鵬一直高舉的智能化大旗，SEPA2.0扶搖架構(gòu)首先在功能支持方面提升巨大。比如用中央超算域控制器把通信速度做高，并把整車(chē)的控制跟智能的平臺(tái)分區(qū)，實(shí)現(xiàn)金融級(jí)別的信息安全。

而在開(kāi)發(fā)周期和成本上的進(jìn)化，才是SEPA2.0扶搖架構(gòu)的最大價(jià)值。

新的電子電氣架構(gòu)的應(yīng)用。會(huì)使小鵬在整車(chē)方面電子電氣研發(fā)成本降低50%，體驗(yàn)周期在未來(lái)可以縮短30%，OTA在當(dāng)前的速度上還可以提高300%。

三電方面，800V高壓系統(tǒng)標(biāo)配。同時(shí)小鵬汽車(chē)今年下半年將開(kāi)始優(yōu)化電池和電驅(qū)成本，目標(biāo)明年底實(shí)現(xiàn)降本25%；以及統(tǒng)一智能駕駛平臺(tái)將降低自動(dòng)駕駛技術(shù)成本，明年年底前降本超50%。

燃油車(chē)時(shí)代，“平臺(tái)”很好理解，比如大眾就用無(wú)盡的套娃車(chē)型完美解釋了這個(gè)概念。而小鵬代表的智能汽車(chē)，“平臺(tái)”的降本增效初衷相同，但內(nèi)涵有了新的變化。

SEPA2.0扶搖架構(gòu)，涵蓋包括G6在內(nèi)的15萬(wàn)到35萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間和不同車(chē)型。

它們共享動(dòng)力、電子電氣架構(gòu)、智能座艙、智能駕駛平臺(tái)。小鵬給出的數(shù)據(jù)是，這一架構(gòu)下新車(chē)型的研發(fā)周期縮短20%，架構(gòu)部分的零部件通用化率最高可達(dá)80%，從而實(shí)現(xiàn)新車(chē)型研發(fā)費(fèi)用和BOM成本的大幅下降。

02最先進(jìn)制造技術(shù)：一體化壓鑄

這是第二個(gè)值得關(guān)注的小鵬技術(shù)革新，屬于生產(chǎn)制造能力。

小鵬采用國(guó)內(nèi)目前唯一量產(chǎn)的前后一體式鋁壓鑄車(chē)身，前后一體壓鑄集成零件數(shù)161個(gè)，車(chē)身結(jié)構(gòu)，一次壓鑄成形，最大壓鑄力可達(dá)12000噸。

憑借該工藝，整車(chē)扭轉(zhuǎn)剛度大幅提升至42000N·m/deg，比傳統(tǒng)車(chē)身提升50%。

此外，零部件整合也減輕了車(chē)身重量，比傳統(tǒng)鋼車(chē)身減重約17%，提升車(chē)輛的續(xù)航能力，并通過(guò)提升車(chē)身集成度、整體精度與質(zhì)量，提升車(chē)輛穩(wěn)定性。

而對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)最大的意義在于——結(jié)合整車(chē)PACK技術(shù)，生產(chǎn)制造成本可以下降40%-50%。

小鵬認(rèn)為，這一目標(biāo)明年年底就能完全實(shí)現(xiàn)。

03最先進(jìn)智能駕駛技術(shù)：不依賴(lài)高精度地圖的XNGP

何小鵬透露了智能駕駛的重要進(jìn)展：

今年三季度末，我們將在全國(guó)沒(méi)有高精地圖的城市，陸續(xù)開(kāi)放不依賴(lài)高精地圖的XNGP。

而這意味著小鵬自研的城市、高速領(lǐng)航功能落地速度、覆蓋規(guī)模會(huì)迎來(lái)高速的增長(zhǎng)。

何小鵬從研發(fā)角度給出的觀(guān)察，是城市NGP功能在一個(gè)城市開(kāi)啟灰度測(cè)試以后，到真正能夠規(guī)模落地，可能要12到18個(gè)月。

而XNGP一旦實(shí)現(xiàn)城市內(nèi)部不依賴(lài)地圖，它的整個(gè)架構(gòu)會(huì)和以前的高速NGP完全不同。沒(méi)了高精地圖資質(zhì)準(zhǔn)入的限制，預(yù)計(jì)今年年底可以在中國(guó)數(shù)百座城市提供XNGP服務(wù)。

所謂困難之時(shí)看底色，在小鵬這里的體現(xiàn)是這樣的：

小鵬通過(guò)組織架構(gòu)的調(diào)整，以期實(shí)現(xiàn)快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)斗力的重新凝聚。

而在這之后，小鵬尋求的不是盲目擴(kuò)大渠道、投放，或者是講故事談愿景在資本市場(chǎng)上續(xù)命，而是把新周期的希望，聚焦在技術(shù)創(chuàng)新。

體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中，是小鵬依然堅(jiān)持高研發(fā)投入，無(wú)論環(huán)境的好壞。

2023年Q1，研發(fā)支出13億元，占營(yíng)收的32.26%，技術(shù)不變，但占營(yíng)收總額比例大幅上升。

這顯示出，小鵬這家車(chē)企，越在困難的時(shí)候，越要把錢(qián)花在技術(shù)研發(fā)上。

這也是小鵬區(qū)別于任何一家新勢(shì)力最明顯的差異。

其實(shí)，智能為本、堅(jiān)定技術(shù)是小鵬過(guò)去幾年成績(jī)的根本驅(qū)動(dòng)力。

而現(xiàn)在，何小鵬依然把破局眼下、“重回巔峰”的希望押注在技術(shù)創(chuàng)新上。

如何看待2023年Q1的小鵬汽車(chē)？

所以，到底該如何評(píng)價(jià)2023年Q1的小鵬汽車(chē)？

從小鵬自身出發(fā)，有3個(gè)必須關(guān)注的點(diǎn)。

首先，小鵬汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)方式、理念正在迅速變革。

體系化造車(chē)、產(chǎn)銷(xiāo)體系重構(gòu)，產(chǎn)品定義的變化，體現(xiàn)出小鵬正迅速褪去“新勢(shì)力”的標(biāo)簽，某種程度上回歸汽車(chē)工業(yè)原本價(jià)值，開(kāi)始尋求實(shí)現(xiàn)“車(chē)型”正常經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏。

但走向“成熟”的同時(shí)，卻不像傳統(tǒng)車(chē)企那樣保守和謹(jǐn)慎——小鵬的底色本我，一直沒(méi)變。

保持智能化優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先，小鵬選擇去高精地圖的路線(xiàn)，掃清了大規(guī)模落地障礙。

降本增效方面，小鵬引入體系化造車(chē)平臺(tái)、一體化壓鑄技術(shù)，依然是從技術(shù)層面破局。

再難不會(huì)難研發(fā)，小鵬之前的成績(jī)，從這里來(lái)，未來(lái)的機(jī)會(huì)也同樣從這里尋找。

實(shí)際上回顧中國(guó)汽車(chē)自主崛起的過(guò)程，無(wú)論是傳統(tǒng)車(chē)企還是新勢(shì)力，產(chǎn)品力全面超越合資的背后，其實(shí)是以新能源、智能化技術(shù)上的全面碾壓作為基礎(chǔ)。

所以，小鵬和比亞迪某種程度上是相通的：無(wú)論車(chē)型什么定位，價(jià)格什么區(qū)間，技術(shù)創(chuàng)新才是取活下去且活得好的根本。

第三點(diǎn)，小鵬經(jīng)歷深度調(diào)整改革后，核心競(jìng)爭(zhēng)力有了新的內(nèi)涵：真正以技術(shù)為中心，并且把汽車(chē)工業(yè)的傳統(tǒng)能力，和科技公司創(chuàng)造力緊密結(jié)合在一起的，目前只有小鵬一家。

最后，從客觀(guān)環(huán)境上看，現(xiàn)在的小鵬正處在破釜沉舟的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，挑戰(zhàn)依然很?chē)?yán)峻：

G6需要成為爆款，小鵬的自我反思、改革舉措才沒(méi)有白費(fèi)，才能獲得下一階段繼續(xù)出牌、定義智能汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

但中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)地獄級(jí)內(nèi)卷，任何一個(gè)玩家，即使有再大的基數(shù)、再快的增長(zhǎng)速度，也不能高枕無(wú)憂(yōu)躺平等贏。意想不到的新秀可能會(huì)突然崛起，風(fēng)光一時(shí)的明星也會(huì)可能迅速衰退，這兩年輪番上演。

憑借新車(chē)G6，你認(rèn)為小鵬有機(jī)會(huì)嗎？

至少目前從各種反饋來(lái)看，G6成為爆款：萬(wàn)事俱備，只差售價(jià)。

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　　 原標(biāo)題：小鵬一季度營(yíng)收40億，1/3投入研發(fā)，何小鵬：靠技術(shù)王者歸來(lái)|今日播報(bào)