進博會上的巴基斯坦商人哈比 右手地毯左手鹽燈

巴基斯坦商人哈比終于在第四屆進博會上為自己搶到了一席之地，通過綠地全球商品貿易港的推薦，在消費品展區搭起一個18平方米的展位。

展位呈不規則的手槍狀，天然分割成兩個區域，一邊展示巴基斯坦的手工地毯，另一邊陳列著中國國內極為罕見的展品“喜馬拉雅鹽燈”。哈比和哥哥李明則在展位中間，為絡繹不絕的客商介紹這兩種風馬牛不相及的展品，它們唯一的共性在于，都是來自巴基斯坦的特產。

右手地毯，左手鹽燈，對于哈比來說，這也代表著過去與未來的分界。“地毯是家里人做了多年的生意，鹽燈是我挖掘的新生意。”在接受記者采訪時，他顯得非常興奮，“我要為更多巴基斯坦產品代言，為當地特產進入中國發展探路”。

小展品有大商機

進博會會期還未過半，哈比就開始發愁了：從巴基斯坦運過來的30多個喜馬拉雅鹽燈都已售出，他沒有想到鹽燈那么好賣，“我滿腦子就在想，應該怎么把下一批貨快速運進來”。

哈比展位雖小，客流量卻大。女性參展商走進來，看到粉粉的鹽燈都是眼前一亮，“買買買”熱情高漲。每訂購一個展品，哈比都會在紙上用中英文寫下“已預訂”字樣，貼在鹽燈的“額頭”上，背后則貼著買家的發貨信息。

“這款喜馬拉雅鹽燈，是巴基斯坦當地家喻戶曉的產品，此前在中國市場上從未出現過。”哈比拿起一盞燈向記者展示，喜馬拉雅鹽燈產自優質的“巴基斯坦Khewra鹽礦”，原始的結晶鹽具有數億年的歷史，當地人將其敲碎成塊狀，從中間掏空一個洞，從外看就如同一個水晶燈罩。不僅如此，這種鹽燈含有99種礦物質，能有助于人們緩解情緒、釋放壓力、幫助睡眠，“因為是鹽做的，當然也可以吃”。

本屆進博會上，喜馬拉雅鹽燈算是“中國首秀”，一現身就成了“爆款”，而且還有不少經銷商來談合作，這讓哈比很興奮。這兩天，他忙里偷閑，已經咨詢過相關部門，得知作為手工藝品的鹽燈具備進口到中國的資質，這無疑是個商機。他說：“我現在最希望能在進博會上找到更多貿易商，盡快把展品變成商品，讓更多中國消費者了解巴基斯坦的工藝品。”

兄弟抱團拼進博

采訪哈比，最意外的是無需翻譯，一口標準的普通話透露出他與中國的緣分。原來，早在2001年，哈比的父親就來到中國，并于2006年在上海注冊了公司，開始從事進口產品批發生意，以手工羊毛地毯等巴基斯坦特色紡織品為主，那也是他們的家族生意。

因為生意做得有聲有色，父親決定讓孩子們都來中國。2008年，哥哥李明考入上海交通大學;第二年，哈比也追隨哥哥的腳步來到上海，進入上海財經大學學習;5年后，哈比的弟弟也來了，進了上海交大。三兄弟在上海聚齊，畢業后便幫助父親打理地毯生意，希望成為一座橋梁，把巴基斯坦的手工藝品和文化特色推廣給更多人。為此，三兄弟2019年還在上海開設了第一家巴基斯坦藝術展覽館。

2018年，首屆進博會在上海舉行，當時哈比就心動了，他覺得這個平臺符合自己所有的期待——既有國際采購、投資促進的性質，也有人文交流、開放合作的特色。去年10月，哈比回到上海，準備報名第三屆進博會，誰知國家展因疫情取消了線下展示，“今年我們早早通過綠地貿易港平臺報名第四屆進博會，總算搶到了一張‘入場券’”。

在展位上，參觀者也能夠感受到展品自帶的文化交流語言。哈比介紹，這些手工地毯蘊含著巴基斯坦不同地區的文化基因，而地毯上的別致花紋則復刻自中國古代藝術家所繪圖案，成為文化融合和碰撞的縮影。他說，“我們特地挑選了融入中國元素的手工地毯，這些地毯都具有很好的圖案寓意和豐富的色彩搭配，不僅有極高的使用價值，更能體現一種融合東方文化的品味與生活方式。”

上海是“第二故鄉”

雖然“進博之旅”異常忙碌，但哈比和李明兄弟倆每天都會把進博會上發生的事講給父親聽。“我父親早已把上海作為‘第二故鄉’，他非常想來到進博會現場，但因為疫情關系，只能暫時擱置。”哈比說，雖然父親回到了巴基斯坦，但一直關心著上海的新聞，當他得知喜馬拉雅鹽燈成了“明星展品”后，已經開始在當地籌備更多貨源。

從2014年起，中國已連續7年成為巴基斯坦最大的貿易伙伴。來自中國國際進口博覽局的數據顯示，有9家巴基斯坦企業參展第四屆進博會，主要涉及紡織業和農產品領域。哈比在逛展的時候，還碰到了另一位巴基斯坦珠寶商李龍，后者2013年在上海創業，推出珠寶品牌彣莎，去年還在南京路上開出了“中國首店”。

“很多巴基斯坦商人在中國的生意都越做越好。”哈比告訴記者，今年7月，兄弟倆已經跟著綠地貿易港參加了第四屆進博會上海招商路演暨消費品展區展前供需對接會，很多參會的采購商對他們的產品產生了興趣;8月，貿易港巴基斯坦國家館試運營，兄弟倆再次體會到了全國采購商的購買力。他說：“進博會為我們提供了開拓中國市場的‘直通車’和‘快車道’，有機會‘零距離’接觸龐大的中國市場。”

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