“多抓魚”成網紅 算法決定價格好東西值得買兩次

一把剪刀，一筐“拷邊”廢布條當作綁書帶，一頁打包教程，靜靜地擱置在綠色鐵藝窗下——在衡復歷史文化風貌區安福路上，有一家開業不久的“多抓魚”循環商店，大部分顧客買單后都選擇自己打包，買二手書的儀式感絲毫不亞于任何一家精品書店。

輪到任笛時，她的打包手法略顯生疏：“這是我第一次來線下店，但我對‘多抓魚’很有感情。”2018年，小任首次接觸“多抓魚”小程序，一口氣賣出了13本書，收入140.2元，她用這筆錢又在小程序上買了一些二手書。有買有賣的三年里，小任從本科生變成了碩士研究生，畢業時整個寢室通過“多抓魚”小程序賣出了兩大箱舊書。

這個中秋小長假，小任選擇在上海市區逛逛，首站便選在“多抓魚”線下商店。用慣了小程序的她，對線下商店充滿好奇， “網絡虛擬大書庫成了一個真實的地方，琳瑯滿目的書觸手可及”。在這座老洋房里，清潔消毒后的舊書陳列在“菜籃子書架”上，顧客只需拿出手機掃碼，便可獲得價格和品相信息;三樓二手服裝區，近乎全新的各類品牌服飾排布整齊，有心人都能在這里買到心儀的衣服。店員從不插手顧客選購過程，“希望在這家舒適隨意的店里，每個人的體驗都很有趣”。

“我們的客戶群并不都是年輕人”

“相比新書，我其實更喜歡二手書。”小任說，一本經人翻閱過的書，從質感上就有變化——書頁變得蓬松，手感舒適;如果有前主人的涂涂畫畫則更是令人驚喜，這樣一來“看書就能和一個陌生人產生奇妙的情感聯結”。

這恰是“多抓魚”對循環經濟的理解：真正的好東西值得購買兩次。

“我們的客戶群并不都是年輕人。”店員小魚介紹，偶爾進來閑逛的游客，愛讀書的學生，帶孩子消磨周末的父母，或是一人獨自看書選書，或是三兩成群交換討論，一齊構成了這個書店包羅萬象、容納更多可能性的特質。

開業之初， “多抓魚”希望將店鋪設計成一個好逛的小市場，而不是噤聲嚴肅的圖書館，所以并未擺放椅子。不久后有客人提出，逛久了還是希望有地方能歇歇腳。在墻角擺放椅子后，客人坐在那里看書，與綠色水磨石馬賽克的墻面包框構成了一幅和諧“畫作”，為書店增添動人一角。

“進門就打消顧客購買二手商品的疑慮”

作為一家線上買賣二手書起家的互聯網企業，從誕生之初便跑在新業態賽道前列， “多抓魚”為何還執著于開設線下門店?

“線上業務觸及面廣，而線下用戶忠誠度更高。”小魚說，一個書店、一本書出現在客人眼前，對他們產生了具象的影響。因此他們在門店消費后，不論是線下復購率還是線上轉化率都很高。

決定二手商品購買率的關鍵在于定價。 “多抓魚”采用大數據算法，根據供求關系決定二手商品價格，“如果一本書賣的人多，買的人少，那么價格就會相對低廉”。線上線下一個價，幾百元就能買到名牌古著，成為很多用戶趨之若鶩的原因。

為了將客人吸引進門， “多抓魚”從選址到店鋪設計都頗費思量。

與上海城市氣質相契合， “多抓魚”選擇了位于衡復歷史文化風貌區安福路上的一幢老洋房。由于一樓空間狹長， “多抓魚”干脆將其用作概念展示與展陳空間，墻壁上播放著“多抓魚”如何循環二手商品，以及清潔消毒的流程， “在進門就打消部分客人對于購買二手商品的顧慮”。

設計之初，老洋房還保留著舊式墨綠色鐵藝窗，從這些高挑窗戶看出去的風景，讓來自天南地北的員工印象深刻。于是，不僅窗戶被保留，整個書店更是相應地設計為綠色主題，由人工打磨出圓角，一塊塊長度不足1厘米的水磨石馬賽克拼貼在門框和墻壁轉角，配以暖黃色地面、家具和燈光，一個舒適、愜意、友好的購物環境就此誕生。

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