品牌帶貨頻使“美男計(jì)”，舍本逐末“卷”錯(cuò)了方向-全球熱消息

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□梁悠悠（南京大學(xué)）

從用“猛男”帶貨的椰樹，到靠“小奶狗”賣貨的維達(dá)，再到借清秀“小哥哥”帶貨出圈的蒙牛冰淇淋，如今的商品直播間，品牌帶貨使用“美男計(jì)”似乎成為了一種新趨勢(shì)。

與多數(shù)主播聚焦產(chǎn)品介紹不同，這些帶貨“小哥哥們”的銷售屬性不強(qiáng)，他們把心思花在了自身形象展演，以及和評(píng)論區(qū)的互動(dòng)上。有的人覺得，品牌迎合觀眾需求無可厚非，還有些人認(rèn)為，這種營(yíng)銷方式屬于多此一舉。

直播帶貨，首要目的在于推銷商品、提高銷量。“小哥哥”們卻通常只顧個(gè)人形象展示，難以滿足消費(fèi)者了解商品的需求。真正有消費(fèi)意愿的顧客，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的不了解而放棄下單。一時(shí)的流量效應(yīng)能否實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，值得商榷。

當(dāng)男主播代替商品成為了主角，商品推廣變成了“男顏消費(fèi)”，最終傷害的恐怕是直播帶貨行業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。直播帶貨行業(yè)，的確離不開主播的曝光效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)的支撐，但如果選用主播只看顏值卻不看“言值”，必然壓縮了那些顏值不高但能力更強(qiáng)的主播的生存空間。只有堅(jiān)持以主播的綜合素質(zhì)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，重視從業(yè)人員的專業(yè)能力，才能讓這個(gè)行業(yè)更加健康地發(fā)展。

更需警惕的是，品牌通過“販賣”主播顏值，走捷徑出圈，也容易傳遞“顏值至上”的價(jià)值觀。當(dāng)主播顏值受到大量關(guān)注時(shí)，品牌可能會(huì)將更多的時(shí)間和資源，投入到主播的形象打造和宣傳上。隨著這種營(yíng)銷方式被越來越多的品牌效仿，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量追求顏值的內(nèi)容，更易加劇如今膚淺化、顏值至上的輿論環(huán)境。

總之，這種舍本逐末的營(yíng)銷方式不可取。直播帶貨需要的是認(rèn)真推銷商品。過度使用“美男計(jì)”，既影響行業(yè)環(huán)境，又易傳播膚淺價(jià)值觀。品牌方與其在主播顏值上“卷”，不如在商品和服務(wù)質(zhì)量、性價(jià)比上“卷”。

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