大V種草筆記深陷“廣告門” 曾經相信的消費者正在轉身離去

這幾天，周怡都在各大平臺尋找今年“雙11”的種草筆記，這已經成為她的“雙11”購物習慣。“種草筆記就是各大平臺上的一些有人氣的購物網紅整理的商品目錄，這些商品能夠被網紅看中的原因包括優惠幅度大、品質好等，我非常信任我關注的幾個網紅。”

實際上，周怡對于種草筆記的信任是在參與了十幾年的“雙11”后逐漸建立的。如今，周怡已經將節前收集種草筆記視為一種重要的優惠福利收集工作，從10月中旬開始，她就將收集來的各類種草筆記存在電腦里，這樣細致的準備，也讓周怡成為辦公室的購物達人，不論是同事小張想要買的顯卡，還是準媽媽小趙想要囤的尿不濕都能在周怡收藏的各類種草筆記里找到。

對于不少人來說，“雙11”不僅是購物節，更是一場消費的信息戰，在這一段時間里，各種促銷信息如雪花般落下，如何從數以萬計的產品中尋找到自己心儀的那一個就成為消費者的心頭大事。然而當消費者在種草筆記的指引下，將一件件商品添加進購物車時，網紅、大V、廣告商、商家們則在批量化的炮制更多五花八門的種草筆記。“只要能帶貨，能賺錢，種草筆記可以隨便制作。”一位廣告公司業務負責人說。不少看上去很美很客觀的大V種草筆記其實就是商家的廣告投放，市場隱形推廣已成產業鏈。

然而原本屢試不爽的種草筆記，今年卻有些玩不動了，部分曾經深信大V種草的消費者正在轉身離去，種草筆記這種與消費者近距離溝通，并獲得眾多粉絲信任的測評新模式正在迅速失去消費者的信任，并在“廣告門”中越陷越深。

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種草筆記層出不窮 各大網紅忙業務

坐在聚光燈下，擁有5萬多粉絲的顧慧慧依然難掩疲倦，從9月開始，她就進入到日夜顛倒的工作安排中，用她的話來說，不是在拍片子就是在趕去拍片子的路上。

所說的拍片子，其實就是通過電視片的方式，為特定產品代言，作為視頻的主角，顧慧慧需要在內容中強調，產品是她親自用過的，并且只有她的粉絲才能獲得的優惠價。而類似的種草視頻，顧慧慧一天最多時需要拍8條，這占據了顧慧慧大多數的時間。“每個視頻只推薦一個產品，卻要花費兩個多小時拍攝。種草視頻不同于普通廣告，需要有技巧的文案和視頻邏輯，我比較喜歡以一個相親故事為開頭，導入這個產品。”

當顧慧慧一頭扎進攝影棚時，來自各地的廣告訂單正如雪花般撲向顧慧慧所在的工作室。“工作室一共孵化了十幾個網紅，大家平均每天要拍6條片子，這意味著大家伙每天要工作12個小時以上。”

顧慧慧所在的工作室只是全行業的一個縮影，在浙江、廣東、四川等地，數以萬計的“顧慧慧們”，正在與時間賽跑，在他們的日程表里，只有一個又一個的種草視頻，在鏡頭前，他們是消費者所信賴的大V，而在鏡頭外，他們只不過是整個產業鏈的一環。

在顧慧慧的眼中，自己其實和帶貨機器類似，“很多人以為，我可以年入百萬，其實大頭都給工作室和廣告公司賺走了，我的對外報價是880元一條，但實際拿到我手中的報酬只有100元。對于我來說，這只是一份工作，鏡頭前給粉絲們分享產品時的興奮與幸福都是表演。”

顧慧慧的電腦里有一份羅列了上百位大V的價目表。“兩萬粉絲不到的大V，每條種草視頻的收費為200元，粉絲數踏上兩萬，每條的收費可以貴40元，粉絲數在三萬左右的大V，每條視頻報價為520元，如果是粉絲數在十萬以上的大V，就需要和工作室單獨議價了。但那樣的大V在整個行業都屬于少數，更多的還是像我這樣在底層摸爬的小角色。”

網紅、大V推薦的種草商品 他們自己可能都沒用過

入行兩年來，顧慧慧一直對自己的工作沒有太清晰的認識，“最開始，工作室讓我做主播，后來老板又讓我做播主，現在負責人又稱呼我為KOC，但我一直不太明白這個詞的意思。”

實際上，一直到參加了9月份由公司組織的培訓后，顧慧慧才明白，“KOC”是關鍵消費者的意思，其代表的人群大多是一些擁有粉絲的普通消費者。他們記錄自己的使用心得，激發其他消費者的選購興趣。

但對于顧慧慧來說，每天繁忙的拍攝任務，讓她沒有多少時間去總結使用產品后的心得。“很多推薦產品，我也是臨時才拿到，稿子是文案寫的，產品是廣告商給的，如果一定要舉一個我比消費者更了解商品的地方，那就是我知道產品方為了推廣，投放了多少費用。”

顧慧慧在一天一天的忙碌中，經營著自己大V的人設，而廣告商則在全網尋找更多類似顧慧慧這樣的大V，在他們的推廣理念中，大V不需要有多大的粉絲基礎，也不需要有多專業，更不需要有實際使用產品的經歷，他們需要的僅僅是數量眾多的“KOC”將他們的產品加入種草筆記中。

方群陽(化名)是一家廣告公司的商務經理，主要負責日化類企業的廣告投放，在他的工作考核中，投放量和轉化量是最為核心的。“在全國，各類大V的數量多如牛毛，而大多數的消費者，獲得產品資訊的方式就是在各類平臺上的各種大V種草視頻和文章，所以我們的客戶需要的僅僅是覆蓋量，按照現在的行業邏輯來看，與其將產品放在消費者面前，還不如讓大V們在消費者面前展示一下”。

讓海量的大V們發布種草內容只是第一步，當一些文案較好或視頻質量較高的種草內容出現點贊、閱讀較高的情況，方群陽就會為其購買流量。“不少平臺提供的流量套餐成為我最好的幫手，只要花一兩百元，又可以讓近萬人看到種草內容，因為這些內容本身質量還不錯，因此轉化率也會更高。”(商報記者 朱光函)

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