房企年中業績沖刺調查：一面火熱 一面冷靜

在沖刺年中業績的6月，不少房企推出各種優惠措施來推動業績盡快達成。樂居買房為此做了為期半個月的調查，在調查中發現，既有像保利、中海等明確提出在全國范圍內推出優惠的房企，也有像華潤、金茂等以大區為單位給出優惠措施的房企，當然也有不少企業對于年中沖刺保持“冷靜”。

(相關資料圖)

項目熱銷 無沖刺年中業績需求

這些對年中業績沖刺保持冷靜的企業，大致可以分類兩類，第一類是因為項目銷售情況良好。

例如，北京金隅·望京云尚于6月11日首次開盤推出的218套房源，開盤當天就給出了去化79%、總成交金額約22.9億元的成績；武漢天地云廷三期加推的T3、T4號樓、117房源，繼續延續去年T1、T2號樓的節奏，加推當日便全部售罄；杭州馥源庭，4155戶家庭搖565套房，中簽率只有13.6%，也是熱盤中的代表，據購房者反映，該樓盤甚至想捆綁車位來進行二次銷售。

成都招商時代公園2020年9月至今取證7次，熔斷6次，本次年中沖刺也僅僅是推出了開盤成交送專屬定制鮮花禮的活動來暖場。對此，成都業內人士表示，成都市場熱銷滯銷分化加劇，開盤業績優異的項目僅限于個別熱盤，區域、房企、價格等因素讓項目持續熱銷。明星熱銷項目持續獲得購房者的認可，多次開盤即罄，根本無需年中優惠大促活動的包裝。

第二類是一些在本地頗有口碑的房企，沒有加入到年中促銷沖刺業績的行列。例如，作為天津老牌房企的天津格調地產，主打中式建筑，質量、物業一直都是受到本地客戶的認可，旗下的格調石溪、格調步庭、格調林泉二期不但一直以來就很少推出優惠措施，這次年中也僅僅是推出了游園會、攝影比賽等活動。

受市場環境、房企因素影響 無沖刺年中業績動力

針對此次年中沖刺，樂居買房調查了28個主要城市、近1000個樓盤，僅有不足5%的項目因為熱銷，而沒有特定營銷手段沖刺年中業績，更多的項目則是受當地市場環境或者房企自身因素的影響，從而采取了冷靜觀望的態度。

在蘇州，除了像金地、中海、華潤這樣全國性或者區域性的優惠外，單獨給出年中沖刺特定優惠的項目并不多，大多項目在這個6月都暫時保持了常規狀態。據蘇州業內人事表示，目前蘇州整個房產市場正處于一個爬坡的階段，如果集體打折優惠，就很有可能陷入惡性的價格戰，因此，大多項目均呈現出較為冷靜、觀望的態度。

除市場因素外，還有一些房企則是因為自身因素而無法實現年中業績沖刺。在本次調查中，某項目營銷相關人士表示，目前其公司的主要重心在內部重組上，暫時不顧及年中業績問題。

雖然目前一些項目、房企仍然秉持著冷靜、觀望的態度，但據諸葛數據研究中心預測，雖然2023上半年市場由強復蘇轉入弱修復階段，部分城市仍面臨一定的下行壓力。展望后市，當前市場復蘇的基礎仍然不穩固，復蘇動力偏弱，后續市場修復很大程度上仍依賴于政策端利好以及宏觀環境的改善。同時，改善性市場將迎來窗口期，在當前政策鼓勵三孩以及中央多次提出支持剛性和改善性合理購房需求釋放的支持下，預計未來改善性需求將會迎來突破發展。

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