我的團長我的團 社區團購一地雞毛步履艱辛團長們叫苦不迭

“社區團購市場又有巨頭進入，但我卻找不到我的團了!”4月14日，這是社區團購團長林丹祥(化名)看到唯品會開始進入社區團購的消息后在朋友圈召集自己的團員時的感慨。

實際上自3月28日，十薈團被爆出所有的城市業務都已經關停，公司處于善后階段后，林丹祥就以為社區團購徹底熄火了，自那之后他也沒在團購群里發消息，而現在當上海的團長們成為搶菜達人之時，林丹祥又想起了自己的團員們。“我只停頓了十幾天，沒想到團員們都退團了，如果要繼續，我得要重新招募團員。”

林丹祥的情況是整個社區團購在“百團大戰”之后的一個縮影——團長還在堅守，而團員們卻不見了蹤影。在經歷了燒錢大戰、補貼大戰、低價策略之后，社區團購已經燒掉了上千億元，在失去資本繼續投入的情況下，社區團購越來越打不動了，消費者對社區團購也逐漸失去了興趣，社區團購已經到了不破不立之時。

A 社區團購一地雞毛 “老三團”僅剩一家

十薈團如今的狀況并非毫無征兆，早在去年，整個社區團購行業就頻繁爆雷，破產、裁員、停業、轉型的情況屢見不鮮。

2021年2月7日，京喜拼拼宣布暫停6省業務。2021年7月6日，同程生活宣布破產，放棄社區團購業務。2021年7月20日，食享會多位創始人退出，官網和小程序無法打開。2021年11月20日，橙心優選宣布轉型批發業務。2022年3月28日，十薈團官網、小程序無法打開，曾經風光無限的“老三團”如今僅剩興盛優選一家，而“新三團”的情況也不容樂觀。

以美團為例，其2021年年報數據顯示，公司全年實現營業收入1791.28億元，同比增長56%;經營凈利潤為-231.27億元，2020年經營利潤為43.3億元;全年利潤-235.36億元。從年報來看，美團經營虧損主要源于新業務的虧損擴大。數據顯示，2020年，公司在新業務上虧損108.55億元， 2021年虧損擴大253.7%至383.94億元。

同樣深耕社區團購的滴滴也遇到了麻煩。2021年12月30日，滴滴披露了上市后的首份財報。財報顯示，2021年第三季度，滴滴實現總收入427億元人民幣，環比下降11.48%。而受對橙心投資的公允價值變動影響，滴滴在第三季度確認了208億元凈投資虧損。據浙商證券測算，2021年第三季度，多多買菜虧損約30億元。

據天眼查App數據顯示，2021年，社區團購的融資數為8例，而到了今年，社區團購已經失去了資本的關注，到目前為止，行業融資次數為0。而從整個社區團購行業來看，這些年總計燒掉了超過1000億元人民幣。

B 供應商紛紛遠離 社區團購步履艱辛

資本不再看好，企業紛紛撤出，平臺不斷停業，社區團購的前景一片灰暗，但人們逃離社區團購的速度還在提升。這些離場的人當中除了社區團購平臺之外，還有不少供應商，方正飛(化名)就是其中一員。

2019年開始，方正飛成為十薈團供應商，如今他只在剩下的幾個主流社區團購平臺發貨。談及自己成為社區團購供應商，方正飛有些悵然若失：“那時社區團購如火如荼，發貨的訂單和流水一樣，身邊的朋友都說我這下是發大財了，現在想起來一切都像是一場夢。”

2021年8月21日，十薈團開始關閉部分地區業務，當時方正飛以為這是企業的正常戰略調整，“我當時想的還是緊緊抱著十薈團的大腿，這輩子就不怕了。”但從10月份開始，情況有了變化，方正飛發現自己發出去的幾萬元貨物拿不到貨款，和群里的其他供應商了解后，他發現拖欠貨款的情況并不只有他一人。“2021年年底，群里有人相約去十薈團總部要錢，后來也沒了下文。”

和十薈團有關聯的供應商不在少數。在黑貓投訴上，反映被十薈團拖欠貨款的投訴有3000多條，這些投訴中有涉及十薈團拖欠貨款的，也有提到十薈團不退押金的，而方正飛透露，還有不少供應商連去年9月的貨款都沒拿到。

實際上，在更早的2021年7月，同程生活宣布停業時就有供應商反映貨款被拖欠的問題。“群里的伙伴透露，當時那些供應商，最終以貨款價格的三折了解此事，這些供應商不僅沒賺到錢，還賠了本。”

C 團長們叫苦不迭 進退兩難失傭金

迅速遠離社區團購的還有團長們。林丹祥就是其中一位。在沙地路經營一家水果店的他從2020年開始成為團長。“當時是社區團購平臺的地推人員主動來找我的，他們說只要負責管理貨物，拉點人頭就能賺錢。”而事實也正如地推人員承諾的那樣，成為團長的首月，林丹祥就拿到了4000多元的傭金。

在林丹祥成為團長后的一個多月時間里，短短的一條沙地路上出現了五六名團長，而在望江家園的一些配套商鋪里，也同樣冒出了各種各樣的團長。一開始林丹祥還在擔心這些新出現的團長是否會影響到自己的團購拉人頭生意，但沒想到的是，平臺更注重的是群里人數的多少。“一個月下來，八個群的人數都超過了100人，雖然沒下幾單，但我還是拿到了不少傭金。”

但這樣的好日子沒持續多久，很快林丹祥就發現傭金開始變少了。“首先是傭金開始降低，接著是人頭費對半砍，再后來活動的獎金也減少了很多。”林丹祥回憶稱，一段時間后，平臺上的商品種類也越來越少。“很多商品點開，都顯示在采購中，我這邊的訂單也少得可憐，有時候只有一兩單。”也正是在這樣的情況下，社區團購的生意越來越難做。更讓林丹祥無法接受的是，當時承諾的傭金也成為了只能在手機上看到的數字。“到現在，我手機上還有1300多元的傭金提取不出來。”

不過和其他團長比起來，林丹祥的損失并不算大。“附近還有一個團長，自己不做生意，看到我們賺到了傭金，就也做起了團長，還租了倉庫，現在沒有訂單，傭金也拿不出來，還要承擔租金，他算是吃大虧了。”(商報記者 朱光函)

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