河南茶葉商戶直播為啥還不到兩成？有的被“職業打假”勸退

受“茶葉只能在實體店品嘗，不適合在線上購買”思維限制，以及直播賣茶葉遭遇“職業打假”等影響，鄭州不少茶葉商戶不愿入局直播賽道。

然而，有機構為茶葉商戶做代運營，一場直播銷售額就高達80萬元。當茶葉實體店增長放緩時，線上直播正成為商家突圍利器。

嘗試者或中途放棄，或被“職業打假”勸退

在茶葉直播圈，鄭州茶葉商戶孟沛算是最早一批“吃螃蟹的人”。

2016年，別的主播都在直播唱歌、跳舞、打游戲，孟沛一上來就開始講解普洱茶知識，顯得“格格不入”。在堅持了三年之后，孟沛選擇了放棄，把工作精力更多投入在自己認為有優勢的線下。

匯美茶城茶葉商戶巍嘉(化名)同樣想通過直播方式開辟新的渠道。

沒有專業團隊，完全靠自己摸索，從2021年8月份開始到當年11月份，巍嘉最高一個月賣出去2萬多元的茶葉。后來，因標簽模糊等問題疑似遭遇“職業打假”后，巍嘉徹底喪失了對直播賣茶葉的信心。

在直播平臺銷售茶葉，疑似遭遇“職業打假”的商戶不是個例。動輒“退一賠十”的請求，讓商戶們“噤若寒蟬”，大多數商戶選擇私下賠錢調解，息事寧人，有些商戶甚至會從此退出“茶葉直播江湖”。一名入局直播的茶葉商戶表示，“職業打假”打的都是沒品牌的、過期的、沒有包裝的，在網上直播，營業執照、食品經營許可證、檢測報告等一定得備齊。

成功者商戶聯合團隊，一場直播銷售80萬元

“網上的茶葉這么便宜還包郵，能有啥好茶葉?”“茶葉只能在實體店品嘗，不適合在線上購買。”這樣的固有思維讓不少茶葉商戶對直播賣茶葉嗤之以鼻。

做茶葉生意多年，如今是國內某知名品牌茶葉河南省代的劉洋(化名)則持不同的觀點。沒有大的投入，一部手機，店員就是主播，一場3小時的直播下來，能賣出去幾千元到數萬元不等的茶葉。劉洋表示，線下單店日營業額能過萬的店都屬于業績好的店。對比之下，直播帶貨產生的能量可想而知。

李俊(化名)同樣享受到了直播帶來的紅利。李俊的團隊在一場直播中曾幫茶商實現了80萬元的茶葉銷售額，是原定目標的4倍。

今年，李俊團隊則不再給茶商“打工”，而是斥資建設兩千平方米的茶葉倉庫，打造供應鏈體系，自己給自己帶貨。

《2021河南省茶葉流通領域市場調查報告》顯示，河南省超八成的茶商沒有開通直播銷售，僅有12.06%的商家有過直播經營，但是直播頻次不高，茶葉商家開展直播銷售仍有很大發展空間。

“很多茶商不肯放下身段。”李俊建議，想要嘗試直播帶貨，茶商一定要敢于走出自己的舒適圈。(頂端新聞·河南商報記者李守文/圖)

標簽： 河南茶葉商戶 職業打假 走不出自己的舒適圈 茶商不肯放下身段

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