“伊萬的故事”有了續集 已設立中國總部、投建工業園區等

以色列BIE集團中國管理型總部法人兼總裁伊萬是進博會的“紅人”。記者最近一次見到他，是在第四屆進博會開幕式上，等待的時候，他習慣性地拿著自拍桿進行直播，見到記者便熟稔地打起招呼。聊天間，記者發現“伊萬的故事”有了續集。

原來，BIE集團與上海一家外資企業合資建設的工廠最近正在緊張建設中，有意思的是，這兩家公司的高管都來自以色列。2019年，這兩名素未謀面的以色列商人在第二屆進博會上相識，交流過程中產生了合作的念頭，而到了今年的第四屆進博會時，雙方合作的工廠已拔地而起。

這或許就是進博會最有魅力的地方——在這里交流的想法、撮合的生意，每一年都會有新的進展與變化。

緣起進博會，牽出一根合作投資紅線

這個故事的兩位主角，一位是BIE集團創始人米哈伊爾·米利拉什維利，另一位則是南珀灣(上海)電氣有限公司的股東之一凱德米·約拉姆。他倆都從事飲水機行業工作，彼此都聽說過對方，但在以色列時一直無緣見面。

緣分卻出現在了中國。第二屆進博會上，BIE旗下的沃特金公司拿到了50平方米的展位，并進行創新型展品“空氣制水機”的首發。“簡單來說，這臺機器的原理就是讓空氣中的水分子進入機器，完成除塵、過濾、處理、儲存的流程，最后變成可以飲用的水。”伊萬介紹，這一展品吸引了業界很多同行和采購商前來觀摩，其中就有南珀灣的身影。

“兩個人是半個同行，又來自同一個國家，在進博會上一見如故。”根據伊萬的描述，兩家公司在幾次交流后找到了商機，便萌生了合資建廠的想法。去年10月，雙方共同投資2億元，成立一家生產型合資公司鑌鋒科技，共同打造沃特金等項目的中國生產基地。今年8月19日，項目已在浙江南潯開工建設，目前進展迅速，計劃在明年年底前建成投產。

長三角布局，參展商速變投資商

第四屆進博會上，BIE的展位又往“C位”挪了挪，而且面積也放大到150平方米，為參展三屆以來的最大面積。伊萬告訴記者，由于疫情關系，今年米哈伊爾·米利拉什維利無法前來，但每天通過直播了解進博會的一切，“我希望等到疫情結束，當以色列總部的高管能夠再次回來的時候，這個工業園區項目已經建好”。

浙江南潯，并不是BIE集團在中國的第一個落腳點。事實上，在“伊萬的故事”的上一季，這家以色列科技企業已經把中國區總部設在上海陸家嘴。

事情還要回溯到第二屆進博會，當時企業一口氣收獲了300多個潛在客戶和代理商的關注，很快產生了“參展商變投資商”的念頭。去年1月，上海集中簽約了60個外資項目，“空氣制水機”項目就是其中之一。去年8月12日，鑌宜(上海)實業有限公司在上海自貿區陸家嘴片區注冊成立，公司辦公室的視野極好，正對著濱江美景。

從時間軸來梳理，在上海建立總部、在長三角投資建廠的工作是同步進行的。有意思的是，這家企業深諳長三角一體化發展背景下的投資“門道”，與多數在上海扎根的跨國企業相似，公司把“智慧大腦”放在上海，而把“身體”融入長三角，形成較為成熟的發展矩陣。

事實上，記者此前已經在徐匯濱江的一棟大樓里見過沃特金的“空氣制水機”，使用取之不盡的空氣，一臺機器一天可以生產20到25升水。“企業的產品供不應求，但現在只能小規模生產，因此，每臺機器的售價將近兩萬元，我們現在最重要的就是要把生產成本降下來。”伊萬顯然看到了價格上的痛點，所以很急，“未來南潯工廠投產后，空氣制水機可實現本土化生產，價格或許能降低一半”。

從第二屆進博會上一家沒有多大名氣的以色列中小型企業，到今年第四屆進博會時已設立中國總部、投建工業園區，短短兩年間，“伊萬的故事”不斷有續集，這正是進博會溢出效應的最佳案例。正如伊萬自己所說，“沒有進博會，就不會有公司今天的發展”，但這個故事，依然未完待續。

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