湘妹子曾慶歡：直播為家鄉農產品銷售打開一扇窗

當下，短視頻、直播的確為普通人提供了一條就業新路，也讓不少有想法的人實現了人生價值，但任何成功的道路并非全是坦途，這不僅僅需要的是魄力和勇氣，還有毅力和堅持，湖南省95后湘妹子曾慶歡的直播帶貨道路就是一個成功的例子。

“我所有的努力，不是為了擺脫貧困的家鄉，而是讓家鄉擺脫貧困。”倘若在3年前，曾慶歡向大家說出這句豪言壯語，或許會招來不少側目，甚至被認為是不諳社會的年輕人的口出狂言。人走向成功，也許只是源于最初一個樸實的想法。曾為家鄉湖南省婁底市新化縣帶貨1年，幫農民售出上萬斤滯銷水果，帶動全縣腐乳產業發展，作為扶貧助農代表和相關領導面對面，并于近日作為新農人代表登上央視一套農民豐收節晚會……現如今，曾慶歡以抖音電商達人的身份，不斷用一組組漂亮的數據兌現自己的誓言，在精彩自己生活的同時，給身邊鄉鄰致富、家鄉企業發展帶來希望。

艱辛創業

曾慶歡的抖音號是湘妹心寶，擁有上百萬粉絲，是一個記錄鄉村生活的三農自媒體號。2020年，她與李子柒等7人一起榮獲了自媒體三農領域的榮譽“金稻穗獎”。“最初我并沒有想得到什么，只是想分享些鄉村生活。我真沒想到會被這么多網友認可和喜歡。”談及自己做短視頻的初衷，曾慶歡如是說。

新化縣位于湖南省中部偏西、婁底市西部，因為景色秀美，而被北宋章惇描繪為：“瘴靄潛消瑞氣和，梅峰千里闊煙蘿”。受到自然條件和交通等因素影響，新化縣經濟發展相對落后，曾是國家扶貧開發工作重點縣。當地大多數勞動力選擇外出務工，曾慶歡的父母也不例外。作為留守兒童，她從小跟著爺爺奶奶生活。18歲時，曾慶歡從當地職業中專畢業，到廣東省一家服裝廠流水線上工作。

曾慶歡在農田春耕插秧并向網友介紹

2018年底，當爺爺去世后，曾慶歡決定結束在外務工打拼的生活，回到山村老家侍候年邁的奶奶。她長相甜美、氣質陽光，尤其是純真的笑容，表哥楊博覺得她形象上鏡，提議兩人一起拍抖音短視頻創業。剛開始的時候，他們沒有相應的經驗，更沒有專業的文案、策劃團隊，出于對家鄉的深愛之情，兄妹二人抱著試試看的態度，把視頻內容定位設定為鄉村生活分享上。

曾慶歡說：“我本身就是農民，做起農活也得心應手。”在鄉間地頭，他們用鏡頭向網友們展示犁田、種菜、耙田、插秧等傳統農活。一邊在農田干活，一邊擺弄著手機，這讓身邊很多鄉鄰認為是不務正業的表現，即便是向鄉鄰解釋是在拍短視頻，可以通過直播帶貨將農產品銷售出去，也會遭到質疑和嘲諷。

曾慶歡與婁底市婦聯主席聯袂通過直播推廣湖南農副產品

“在家務農的鄉鄰年紀大部分偏大，沒有接觸過短視頻，也不知道直播帶貨，得不到他們的鼓勵和支持是可以理解的，但越聚越多的流言蜚語，鄉親們異樣的眼神真如一座大山，把我壓得要喘不過氣，又加上最初的視頻反響平平，我一度有想退出的想法。”回憶那段經歷，曾慶歡的鼻子還會時常發酸，眼浸淚水，她對那段時間的評價就是煎熬。

曾慶歡與團隊在高山茶園進行拍攝，推介家鄉紅茶

2019年3月，曾慶歡報名參加了頭條學院的“扶貧達人培訓計劃”。這次培訓讓她真正認識了解短視頻創作的要點，明確了人設定位，拍攝方向，不到1個月的時間里就漲粉30萬。但好轉只是在網絡上，鄉親們依然不理解他們做這些短視頻的意義，非議依舊困擾著曾慶歡。粉絲們源源不斷的好評和鼓勵，成為她堅持下去的動力。

積攢信任

真正讓鄉親們重新審視曾慶歡的轉機出現在2019年7月，彼時擁有57萬粉絲的她獲得了婁底市抖音大賽的一等獎。讓鄉親們感受到她做短視頻的價值和意義的事發生在當年的9月，那是一個梨香遍野的豐收季。

“我看到那么好的梨子因為滯銷，九成都爛在地里，痛在心里，決定試著直播帶貨幫助一下。”作為一個地道的農村人，曾慶歡能深刻感受農民種植不易，理解好品質農產品賣不出去的憋屈與憂愁。這是曾慶歡的直播首秀，1個小時內，她幫鄉親們賣出了幾千斤金秋梨，效果完全出乎其所意料。因為包裝和物流等問題，到達消費者手中的金秋梨爛果率偏高，曾慶歡為此還倒貼幾千元給消費者進行補償。虧錢了，但看著鄉親們充滿感動、驚喜與解脫表情，曾慶歡默默地鼓勵自己：“以前的艱辛沒有白付出，這條道路可行、有效，走對了!”

2020年曾慶歡獲得湖南省十佳文旅網紅冠軍

一傳十，十傳百，口碑的效應讓越來越多的當地農民和企業向曾慶歡求助、請教。為了讓更多的人了解新化縣，了解新化縣的農副產品，助力當地農民致富，曾慶歡坦言，無論刮風下雨，她全年無休，不是在拍攝，就是在找尋素材的路上。“我曾經最早凌晨3點出門，去山里拍攝日出，開車過去兩個多小時，回到家要8點多。即使這樣還不是一次就能拍到想要的效果，來來回回去了三四次。”她補充到。

她的真誠讓越來越多的網友關注和喜歡，她的淳樸則收獲了越來越多消費者的信任。付出總會有回報，曾慶歡曾經通過5小時的直播和1個短視頻，賣出了2.5萬單蘿卜條，合計有20噸重。還有一次直播，她將新化縣白溪鎮的手工腐乳賣出了6000壇，相當于工廠3個月銷量，遠超工廠預期，還需要找人在7天內加班加點做出來。眼見銷量好，不少抖音帶貨達人也開始效仿，新化縣幾個腐乳廠不得不常年連軸轉以保障供應。

直播助農

在成績里，曾慶歡依然記著自己剛開始做短視頻時候的初衷——向全國觀眾宣傳新化的自然風光及農家特產，帶動家鄉的經濟發展，幫一幫那些辛苦勞作的農民，積極傳播正能量。

授人以魚不如授人以漁。為了讓更多農民朋友借力互聯網經濟致富，分享自己做視頻和直播帶貨的成功經驗，是曾慶歡極為樂意做的事情。為了將更新、更有效的知識分享給更多的人，她會積極參加相關領域的活動與交流會，虛心向其他成功網紅求教，不斷用專業知識填充自己。在她的堅持與努力下，她成了抖音的金牌講師，線上線下教過的學員有兩千多名。她在家鄉新化縣多次開辦公益性培訓課，吸引了很多同齡人、寶媽、種植戶等前來學習，手把手教鄉親們在抖音上售賣自己的產品，并安排攝影老師幫有需要的學員們去現場拍攝。

“有一個種植戶跟著我學做自媒體后，每天早上開會兒直播，今年他的桑葚、火龍果，比同行銷售得更多更快。”看到學員們在直播領域的成效，曾慶歡非常有成就感。

曾慶歡的新媒體網紅之路也并非一帆風順，以湖南妹子為人設的她，也在不知不覺中碰到了壁壘。“我是湖南人，有義務把湖南優質的農副產品推廣出去。隨著粉絲的不斷增加，消費需求的多元化，對視頻內容要求的新鮮化，如果僅僅局限在一地，固守不變，很難滿足粉絲們的日益豐富的期待。”如何創新和改變成為曾慶歡長期苦惱的問題。

“心寶呀，你們的思維太保守了，不要把直播帶貨范圍僅僅局限在湖南，要大膽嘗試走出來，去幫助更多需要幫助的農民和企業，要讓湘妹心寶，成為全國人民的心寶。”近期，領導的一席話，頓時讓曾慶歡茅塞頓開。

“青海的黑枸杞，云南鮮花餅，黑龍江的大米……當我走出去后才發現，外面還有許許多多的好物值得我去分享，外面還有那么多美好鄉村生活值得記錄，外面還有那么多我能幫助的農民朋友。即便當我50歲了，我也可以分享著各地的美食美景，一直長久的做下去。”曾慶歡感慨到。

拍攝地點可以變、拍攝內容可以變、推薦產品可以變、人設也可以變……很多做法可以適時調整，但曾慶歡在內心卻給自己敲定了3個絕對不變：助農的初心絕不變、只選好產品的標準絕不變、讓粉絲放心的諾言絕不變。

曾慶歡坦言，在抖音電商創業以來，她成長了許多。以前的她有些自卑，覺得自己“沒有存在感，像個丑小鴨”。現在，她收獲了自信，找到了自身價值。她表示，她要用自己的能力幫助更多人，不辜負所有人的信任。在一條短視頻中，她感謝粉絲一直以來的支持：“我十分感謝支持我走到現在的所有人，讓平凡的我有機會做出不平凡的事情。是你們的關注，給了我信心和力量。”她對著鏡頭，深深鞠了一躬。

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