送特斯拉沖上萬億，這十萬大單意味著什么？

全球最大的汽車租賃公司之一赫茲和特斯拉達成合作，不僅僅是一筆訂購量達10萬輛電動汽車，總價約42億美元的超級大單促成，更重要的是推動電動汽車成為主流。

在這次交易中，特斯拉不僅以高價獲得了巨額訂單，而且還為消費者提供了試駕Model 3的途徑。與此同時，赫茲既可以利用人們對電動汽車興趣吸引人們去租車，又能與汽車行業領先、性感的品牌保持一致。特斯拉還將受益于赫茨的廣告宣傳，該廣告由七屆超級碗冠軍湯姆·布雷迪（Tom Brady）主演。

周一，彭博社報道合作消息后，特斯拉股價漲至新紀錄1024.86美元，漲幅近13%，市值更是飆升至1.03萬億美元。赫茲公司剛剛脫離破產保護四個月，股價躍升了10%，漲至27.17美元。

馬斯克在推特上發文稱，就連他自己也對市值飆升感到驚訝。投資者認為，這一合作重要性遠遠超過這筆訂單本身，而是兩者為彼此帶來了有利發展的因素。

吸引受眾，走在時代前端

赫茲新任臨時首席執行官、福特前首席執行官馬克·菲爾茲在接受采訪時表示，這不但是一次修復業務的機會，也是一次實施戰略的機會，使赫茲能夠在電動汽車行業發展中發揮核心作用。赫茲的目標之一是率先采用電動汽車。

菲爾茲稱，10萬輛特斯拉將在2022年底陸續交付，赫茲將建成北美最大的電動汽車租賃車隊。在電動汽車大行其道的今天，赫茲將具有競爭優勢。

根據考克斯汽車公司數據，即使在第三季度美國汽車市場低迷的情況下，電動汽車的銷量也增長了60%，每10輛車賣出，至少1輛是電動車。佩尤研究中心最新報告顯示，美國近40%的汽車購買者表示，他們購買下一輛汽車時將考慮電動汽車。

晨星汽車分析師David Whiston表示，很多消費者想到電動汽車時，他們會想到特斯拉，而現在如果他們想租一輛特斯拉時，他們會想到赫茲。

獲得品牌宣傳，擴大銷售范圍

Whiston說，赫茲選擇了一個理想時機進入游戲，如果租車者成為買家，電動汽車制造商也將受益。對于消費者來說，在幾天內或周末旅行時體驗駕駛電動汽車是一個很好的方式。體驗之后，消費者很可能從以前的觀望猶豫態度而去購買。

到目前為止，特斯拉一直依賴口碑，完全避開傳統廣告。這筆交易的一個好處就是赫茲的廣告宣傳活動，其中Model 3租賃將由布雷迪宣傳。

今天，宣傳廣告在電視上首次亮相，廣告內容是坦帕灣海盜隊四分衛在機場租用、充電和駕駛特斯拉。標語是布雷迪的口頭禪：“我們一起走吧！”

10月20日，特斯拉在三季度報告中稱，電動汽車需求繼續經歷結構性轉變，有什么比道路上都是特斯拉汽車在行駛更好的的宣傳方法呢？

除了廣告宣傳之外，這筆訂單還在特斯拉擴大產能之際為其帶來了主要客戶。

隨著加州和中國工廠的擴張，特斯拉正在大力加大產能，同時德克薩斯州和柏林的工廠將于今年投入生產。分析師表示，特斯拉去年銷量不足50萬輛電動汽車，明年產量可能達到150萬輛。

熟悉交易條款的人士透露，特斯拉還從訂單規模中獲益，訂單合計約42億美元。這表明赫茲支付價格接近全價，打破了汽車制造商向租賃公司以大幅折扣出售產品的長期傳統。

赫茲表示，Model 3型汽車將于下月在美國和歐洲大規模投入使用。據稱，赫茲訂購的Model 3汽車配置較高，而不是高折扣的低配車型。赫茲還表示，將安裝數千個充電樁，用來補充增強特斯拉的超級充電站網絡。

Whiston指出，赫茲支付價格與零售價格相當，所以這并不是過度生產、傾銷汽車，不會降低特斯拉的利潤。反而長期來看，對特斯拉有益。

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