焦點熱訊:“國潮”美瞳很City 玩轉新一輪“眼球經濟”

全媒體記者了解到，國產美瞳產品通過新電商等線上市場迎來高速增長，拼多多數據顯示，今年“618”期間，美瞳產品保持迅猛的增長勢頭，其中，國貨品牌表現突出，“頭部”品牌可啦啦銷售額同比翻倍增長；新銳品牌Moucee（眸視）銷量較5月翻倍；潤瞳賣出逾百萬單，比去年同期增長50%；上海雨港旗下的眸可、輕眸兩個品牌亦較去年同期銷量翻番。

“天鵝公主”“暮光森林”“莫奈花園”……這些浪漫夢幻的“國潮”美瞳背后，既是下半年美瞳市場的時尚趨勢，也是新一輪“國潮”美瞳的涌現與流行。據第三方研究院預測，到2025年中國美瞳行業規模可達500億元。

隱形眼鏡工廠車間

突破日韓進口美瞳的思維定式

“今年以來，藍色、綠色等更為顯色的顏色成為消費熱點，我們的產品花色也圈定熱門顏色進行設計，例如我們今年在平臺上賣得挺火的‘天鵝公主’就是一款藍色美瞳。”聊起今年下半年的美瞳趨勢，拉拜詩電商運營負責人這樣告訴記者。主打少女風、夢幻風與校園風，這家2022年才在新電商上銷售的年輕國貨美瞳品牌備受“00后”的年輕女性用戶的青睞。

多年來，日本、韓國等地的進口產品在國內美瞳市場占據主流。然而，近五年間，國貨美瞳逐步登上主流舞臺，新電商等線上渠道更成為國貨美瞳主攻的陣地。

“初期，國產美瞳風格更多是借鑒日韓的風格，例如‘混血風’美瞳的色系和花紋一定要呈現夸張的效果，搭配濃顏系的妝容，這也使部分‘彩片’佩戴者一度被認為是‘非主流’。”上海加亮創始人李加亮對記者說，直到他們通過電商廣泛接觸國內年輕用戶后才發現，搭配日常妝容、效果更自然的“彩片”，市場需求其實更大。

2008年，成立初期的上海加亮主要是銷售進口美瞳，伴隨美瞳的逐步國產化，康視達、瑞爾康等國內企業成為其主要供貨商，不過，由于線下銷售半徑有限，旗下國產品牌銷售成績一般。

2017年，李加亮決定在拼多多上“試水”，“經過大約半年，團隊意外發現，該平臺單日訂單量已達到5萬單。隨后，我們決定布局全品牌產品。”在李加亮看來，新電商的消費群體更追求個性化，通過店鋪評論區用戶的反饋，他們對產品不斷升級改進，為了對新興消費趨勢和熱點作出快速反應，李加亮更成立了獨立的花紋設計團隊。

李加亮還發現，“讓美瞳與國人瞳孔顏色更接近的‘融瞳’感，以及看上去‘眼里有光’的清透感被消費者高頻提及。”按照這一思路，上海加亮團隊設計了“霧面雪山”和“洛洛莉咖啡”兩個系列產品，分別呈現自然清新和混血清透的佩戴效果，這兩款花色的月銷量均突破了20萬片。

據了解，李加亮團隊目前已孵化出十余個品牌，其中，在平臺上的訂單量占全渠道總量的70%。

自動化模具生產線

緊貼國人消費需求

國內消費者對美瞳需求呈現三大特征

金義霖是國產隱形眼鏡的“掘井人”之一，2009年，他在東北創辦了吉林瑞爾康。剛開始，公司主要的生產模具來自韓國。“隱形眼鏡對模具的精準度要求很高，但韓國進口的模具品質時好時壞，影響了產品合格率，而且進口成本也非常高。”他決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術。通過幾年不斷的摸索及工藝精進，2014年，瑞爾康成功研發內面覆膜印染技術工藝，并取得發明專利，解決了當時常見的美瞳掉色問題。一年后，更實現了模具全自主生產。“發展至今，我們的生產工藝和材料已可以完全擺脫對海外企業的依賴。”金義霖表示。

依托國內日臻成熟的隱形眼鏡生產線，以及線上平臺的加持，包括可啦啦、拉拜詩、卡樂芙、潤瞳、輕眸等國貨品牌在近幾年內高速發展。

通過總結品牌的銷售情況，拉拜詩相關負責人表示，當前國內消費者對于美瞳的需求呈現三大特點：其一，美瞳為其頻繁使用的商品，每周至少使用一次美瞳的消費者近八成；其二，消費者重視健康和舒適性，除了關注產品性價比，對產品的安全性、舒適性和美觀性都有極高的要求，日拋和月拋產品因其高保濕性和適中硬度，更受消費者青睞；其三，消費者強調個性化需求，希望通過隱形眼鏡實現更精準的個性化表達。

瑞爾康在蘇州便建立了獨立的設計團隊以滿足消費者多元需求。“每個月會上新大概五六百個款式，并且經過內部篩選，將設計突出的樣式進行打樣，供客戶品牌挑選。還可以根據客戶提供的思路和花色效果進行定制化生產。”金義霖告訴記者，目前，從花色設計、價格以及產量，國產美瞳均已超越日韓等地的美瞳。

“以花色設計為例，我們的花紋整體比進口的美瞳更細膩，因為我們的著色點位更多，呈現出的花紋更加精致，而且與國人瞳孔顏色也能更自然地融合。”金義霖如此介紹。

提升國貨核心競爭力

瞄準美瞳原材料研發

“國潮”美瞳近年在市場上蓬勃發展，并呈現趕超進口美瞳的勢頭，這不單是因為終端產品在樣式設計、舒適度及安全性上能滿足年輕用戶的需求，在生產端與原料端，國內美瞳生產商的研發技術也在不斷提高。

“75后”的康視達科技集團創始人唐順初，與眼鏡結緣整整40年，從上世紀80年代擺攤賣眼鏡，到賺到第一桶金后開出自己的第一家眼鏡店，之后再“轉戰”百貨業回歸到“老本行”眼鏡行業……唐順初看著眼鏡行業的發展變遷以及國內消費者的需求變化，2005年，他決定研發、制造屬于國人的隱形眼鏡。經過7年多的努力，2012年康視達的隱形眼鏡“走出”實驗室。

乘著互聯網的東風，像康視達這樣的國貨廠商，借助平臺打開思路，做大規模，工藝也不斷提升。“以前消費者不知道國產美瞳的優勢，工廠訂單少，即使有全模壓工藝，高效的特點也無法充分發揮，會帶來生產資源的大量浪費。”唐順初說，如今工廠效能的提升帶來了產品成本的下降，競爭力進一步提升。

除生產線自研外，目前，研發能力較強的隱形眼鏡工廠，開始著意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發。例如康視達就將硅水凝膠材料研發作為核心項目，唐順初解釋，“硅水凝膠材料的優勢是透氧率高，但缺點是延展性較差，且容易干，我們正在進行組分配比，研發出兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產品。”他介紹，未來，相關產品會通過各大品牌上線拼多多等平臺，讓消費者能體驗更舒適的國貨美瞳。

據了解，目前不少隱形眼鏡工廠的研發重點都瞄準硅水凝膠材質，該原料相較市面上主流的水凝膠材質，能大幅提升隱形眼鏡透氧率，提升使用者長時間佩戴的舒適度。瑞爾康在2019年便開始布局硅水凝膠材料的研發，預計相關產品今年內可上市。

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