時代已變仁和依舊 靠收購及“商標授權”的仁和藥業已被反噬

婦炎潔低俗廣告風波愈演愈烈，其背后的上市公司仁和藥業(000650)亦被推至輿論的風口浪尖。最新消息顯示，江西樟樹市市場監督管理局工作人員稱已知曉此事，將立案調查。

仁和藥業控股股東仁和集團董事長楊文龍回復相關媒體稱，公司高度重視，要求運營部門盡快處理。5月19日，仁和藥業股價收于6元，跌幅0.33%。

電視廣告營銷高手

憑借“洗洗更健康”這句廣告語在婦科保健品成功出圈的婦炎潔，最近攤上事了。

起因是婦炎潔淘寶官方旗艦店銷售的一款玻尿酸玫瑰滋養洗液廣告宣傳圖里，出現了一些無下限的內容，在坊間引發軒然大波。在業內人士看來，婦炎潔這則廣告已涉嫌低俗營銷，一旦市場監管部門認定涉黃，可責令其停止發布廣告。同時，可對廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款。情節嚴重的，最高可吊銷相關公司的營業執照。

公開信息顯示，婦炎潔所屬公司為仁和藥業，經營范圍包括中藥飲片、衛生用品等。事實上，復盤仁和藥業發展路徑不難發現，其旗下多款明星產品皆是通過廣告營銷出圈。

婦炎潔自不用說，早在20年前，因《知心愛人》歌曲走紅的付笛生、任靜夫婦一句“洗洗更健康”,讓婦炎潔在婦科保健品中脫穎而出。袁詠儀、林心如、鳳凰傳奇等明星都當過婦炎潔的代言人。

另一款產品主打“兒童專用感冒藥”的優卡丹，其代言人就是出演《家有兒女》的宋丹丹，廣告語為“家有兒女，常備優卡丹”。

總體看，仁和藥業旗下產品廣告語簡單上口，非常好記，可謂深諳營銷之道。

在電視廣告的“轟炸”下，仁和藥業旗下的婦炎潔、優卡丹、閃亮滴眼液、仁和可立克等產品知名度打響，公司營收也迅速增長，從2007年的7.79億元，增長到2011年的22.08億元。不過，隨之而來的，則是銷售費用的攀升。

財報顯示，2020年，仁和藥業銷售費用超過5.79億元，同期研發費用為3979萬元;2021年，銷售費用在5.9億元左右，同期研發費用僅5214萬元，尚不及銷售費用的十分之一。

金融投資報記者注意到，巨額費用的背后是一只龐大的營銷團隊。截至2021年末，仁和藥業在職員工數量為7055人，其中銷售人員高達4132人，占比高達58.56%，是生產人員的3.3倍。

貼牌大戶后遺癥凸顯

金融投資報記者注意到，婦炎潔此次翻車背后還有更深層次的原因。

曾幾何時，靠著全方位電視廣告密集轟炸，公司產品火遍全國。然而，隨著網絡時代來臨，電視的黃金時代不再，各種營銷也不斷推陳出新，電視廣告投入的邊際遞減效應越來越明顯，靠電視廣告搶市場的好日子一去不回。在此背景下，電視廣告營銷大戶仁和藥業增長乏力，難有突破。

而面臨瓶頸的仁和藥業，選擇了大舉并購和試水OEM(代工)作為突破口。據不完全統計，自2006年上市以來，仁和藥業已實施完成約20筆收購，涵蓋制藥企業、醫藥流通企業以及電商、化妝品等領域，涉及資金約20億元。

不斷跑馬圈地的同時，仁和藥業亦在不斷發展無本萬利的貼牌生意。2012年，仁和藥業接觸OEM;2020年，公司貼牌產品貢獻的收入達到總營收的一半，其也因此被戲稱為醫藥界的“貼牌王”。

金融投資報記者在淘寶等電商平臺上搜索“仁和藥業”，即跳出面膜、祛斑霜、潔面乳、額頭貼、減肥藥、防脫洗發水等五花八門的產品。仁和藥業子公司和力藥業官網顯示，公司合作的OEM產品超千個，涵蓋藥品、保健品、藥妝、醫療器械等諸多領域。

事實上，靠收購及“商標授權”來增厚業績的仁和藥業已被貼牌生意這把雙刃劍反噬。僅在2012-2013年間，仁和藥業先是可立克深陷毒膠囊事件，緊接著閃亮滴眼液被曝出含防腐劑，優卡丹也未能幸免，其被指對兒童肝腎有毒。

眾所周知，醫藥產品安全直接關系到人民群眾的健康和生命安全，仁和藥業旗下產品屢被爆出質量管控不力、夸大宣傳等諸多亂象，這對其品牌口碑及影響力的消耗不言而喻。

金融投資報記者注意到，有仁和藥業工作人員對媒體稱其為OTC(非處方藥)企業，不是新藥企業。在財報中，仁和藥業亦多次提及“公司擁有先進的市場營銷和營銷管理模式，現已形成強大的產品品牌集群。”

不難看出，從電視時代的單一產品廣告轟炸，到如今打造所謂的產品品牌集群，仁和藥業一直熱衷于通過規模優勢實現短期利益的最大化。更重要的是，此時國內制藥行業游戲規則逐漸被改寫，過去粗放式規模增長已力不從心，研發創新的威力逐漸顯現，近年炙手可熱的萬泰生物、恒瑞醫藥、石藥集團等制藥公司莫不如是。

有市場人士調侃：面對日新月異的醫藥行業生態環境，脫離時代、缺乏核心競爭力的仁和藥業，要么繼續發展賺熱錢的貼牌生意，要么就在廣告營銷上劍走偏鋒博眼球。

時代已變，仁和依舊。(本報記者 梅婧)

標簽： 婦炎潔低俗廣告 仁和藥業被推至風口浪尖 仁和藥業 江西樟樹市市場監管局

　　 原標題：時代已變仁和依舊 靠收購及“商標授權”的仁和藥業已被反噬