徐起：中國的高端市場還有很大的變數 realme有機會

realme首款高端旗艦手機發布會上，CEO李炳忠罕見出席并做了講話。這是realme成立三年來，李炳忠的第三次公開演講，可見這次發布會對realme的重要意義。李炳忠宣布realme要沖刺高端再創業。為此，realme將公司70%的研發費用用于高端技術研發，并重點發力中國、歐洲兩大市場，作為realme未來增長的引擎。

在發布會后，realme CMO，中國區總裁徐起分享了他對中國高端市場的看法以及realme作為一個成立僅三年的年輕品牌憑何沖擊高端，以及如何沖擊高端。

徐起認為，華為讓出的高端市場份額，確實大部分讓蘋果承接，其他品牌只是或多或少的有些許量的獲取，目前來看中國市場還沒有出現一個品牌能夠跟華為和蘋果正面競爭的對手。而這意味著中國的高端市場還有很大的變數，對realme來說就是機會。

“蘋果是手機行業的標桿，我們也很想致敬蘋果。但realme打造高端要在’敢越級、科技潮牌’范圍內去做我們自己理解的高端產品。”徐起表示。

高端市場：未出現一個品牌可與華為、蘋果正面競爭

realme CEO李炳忠

近幾年，智能手機市場進入存量市場競爭時代，各大手機廠商紛紛向上破局，沖擊高端市場。除此之外，由于華為的缺席，讓出了部分高端市場份額，對其他國產手機廠商來說是難得的機會。2020年小米喊出“全力沖擊高端”的口號，并在2021年年底正式對標蘋果;OPPO重啟Find系列沖擊高端;vivo則通過NEX和X兩大旗艦系列不斷布局高端市場;新生的榮耀也喊出打造超越蘋果的產品。

“大家本來都認為高端機市場是比較優質的藍海市場，但的確國產手機普遍滅有達到自己的預期。”徐起認為，“華為逐漸讓出的市場份額，蘋果的確成為了接替中國高端市場的相對龍頭，其他品牌或多或少有一些量的獲取，目前來說，中國市場還沒有某個品牌能夠成為華為和蘋果正面競爭的對手。”

據了解，2021年10月份、11月份蘋果手機在中國市場已經兩個月連續奪冠。市場也流行著“華為跌倒，蘋果吃飽”的一句話。

對于各家的不達標情況，徐起認為，高端市場本身是需要持續耕耘的，各家都需要有一些時間和機會沉淀，逐步地去鞏固自己高端形象，搶占高端的用戶。

對于高端市場的競爭，徐起認為，接下來就要看各家品牌的定力，如何戰略性、堅定地走高端之路，以及各家產品的研發實力和科技力，還有就是品牌心智的沉淀。

“高端市場競爭一定不會在一兩年內形成戰略格局，因為高端市場是逐步轉化、沉淀的市場。像華為早年走高端之路也用了比較長的時間。”徐起表示。

realme：也很想致敬蘋果 要做年輕人的高端產品

realme CMO，中國區總裁徐起

“對realme來說，作為一個主流品牌，存在于市場之上，對我們來說肯定要把高端的產品和品牌形象立住。”徐起表示，“另外，我們始終堅持為年輕人打造產品，目前大量的年輕人已經逐步地成為了旗艦機的主力用戶，我們也要根據目標人群定義我們的高端產品。”

在各家品牌沖擊高端都在對標和致敬蘋果時，徐起表示蘋果是手機行業中的標桿，realme也很想致敬蘋果。但目前對于realme來說，打造高端要在自己的品牌定義里，也就是年輕人“敢越級、科技潮牌”的范圍里做高端產品。

對于沖擊高端市場，李炳忠有著非常清醒的認識“對于只有三歲，還剛剛站穩腳跟的realme來說，做高端的難度，不亞于一次再創業。”

但是創業三年來，realme從第47名的無名之輩成為全球第6，成為全球成長最快的手機品牌，讓realme有了與頂尖品牌角逐高端市場的底氣。

李炳忠表示，realme要在科技向上、潮流升級以及全球布局三個方面持續發力，提升高端市場的競爭力。

在科技創新上，realme將投入公司70%的研發費用用于高端技術研發，增強公司軟硬件實力，提升整體產品體驗。

“70%的研發投入不是說今年才開始投，之前已經有了沉淀也逐步給大家看到了，realme一直強調自己’敢越級’，但沒有強調自己做低價產品，高端路線在我們成立之時也已經思考了在什么時候往中高端去沖，如何做年輕人的高端，這個策略本身不能說是搖擺，而是在不同戰略時間點做應該做的事情。”徐起表示，

在其看來，所謂的高端技術包含兩種：自研以及與上游合作伙伴共同定義和研發一些方向，在產品上做首發。目前這兩種都在realme的計劃中。

在潮流升級方面，realme將與全球新生潮流力量合作，去持續打磨產品設計，打造科技行業最潮品牌。

此次發布的realme GT2 Pro就是采用了生物基材料設計，并與工業設計大師深澤直人聯手，將一張紙的元素融入到真我GT2系列大師版，還原了紙制品的獨特的紋理和質感。

“realme不會為了做設計而設計，而是從我們自己的出發點和靈感做設計，帶來更有內容的東西，甚至精神層面的東西給到大家，這也是年輕人喜歡的東西。”徐起表示。

在全球市場布局方面，李炳忠透露中國市場、歐洲市場將作為realme主攻的兩大重點發力市場。“中國和歐洲兩個市場是全球兩個高端市場，對我們做好品牌有莫大吸引力，它們做好了之后，對全球各個市場的輻射力非常強，是接下來公司會戰略投入的市場。”徐起表示。

據了解，realme將會在人力和財力以及研發、市場等方面加大對這兩大市場的投入。

“realme對高端產品是有戰略和耐心的，接下來realme會在高端市場有怎樣的產品發布，大家可以期待一下。”徐起表示。(崔玉賢)

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