“以證券經紀人打天下”時代謝幕 三萬證券經紀人“出走”

在北京、深圳兩地的證券營業部因為交易收入減少，面臨名義上“虧損”的背后，是“以證券經紀人打天下”時代的謝幕，而“以投顧服務為抓手的財富管理”新時代正在徐徐拉開帷幕。

據中國證券業協會數據顯示，截至10月15日，129家證券公司中，以營銷獲客為主業的證券經紀人數量已經降至5.8萬人。2017年，這一崗位全行業人數曾高達9萬人。

超三萬證券經紀人“出走”的另一邊，是證券投資咨詢人員數量的持續增加。

國信證券率先清零

中信、中金經紀人降至個位數

在全國100多家券商中，率先對經紀人隊伍減員的是頭部券商。

從最新數據來看，除了外資券商因為歷史原因，經紀人數量為零外，大型券商中，經紀人數量率先清零是國信證券。2018年初，國信證券還有114名經紀人，證券投資咨詢(投資顧問)卻陡增至2888人。“現在公司提倡全員投顧。”國信證券相關負責人表示。

其它大型券商中的經紀人隊伍也在持續收縮。截至10月15日，中信證券僅有7位經紀人，而就在2018年初，中信證券的證券經紀人數接近1萬人。除了國信證券，中金國際的證券經紀人數也為零，但由于中投證券和中金公司旗下的中金財富合并，因此中金財富仍有243名證券經紀人。

中金財富相關人士表示，經紀人以個人營銷獲客為主要展業模式，在線上獲客的對比下也顯得缺少優勢。在傭金大幅下降情況下，經紀人的提成收入普遍降低，經紀人自身也有轉型的需要和動力。

目前擁有經紀人數量最多的海通證券仍有3248名經紀人，與2018年相比，減少了近50%。

經紀業務人數一向偏少的平安證券表示，從行業發展趨勢來看，傭金費率下滑改變了證券經紀的業務結構，也改變了行業的人才需求結構。過去經紀業務中通道收入貢獻較大，經紀人是重要的獲客和收入增長的力量，但隨著近年來傭金下滑、互聯網獲客興起，傳統獲客收入貢獻下滑，對經紀人的需求相應有所減少，同時行業開始向提供高附加值的專業服務(如投顧服務、財富管理等)轉型，推動了整個行業的人才結構轉型。

仍有部分中小券商

逆勢增加經紀業務崗位

是否意味著證券經紀人未來將會消失呢?

國聯證券財富管理業務相關負責人表示，隨著傭金收入下滑，以傭金收入為主要提成來源的經紀人，生存越來越難。證券經紀人要么被減員，要么進行角色轉型求生存，除招攬客戶進行證券交易外，通過轉變理念，提升自身專業能力，承擔客戶服務、投資咨詢、投資管理等多種職能中的一個或多個。

某不愿具名的大型券商資深經紀人士也認為，按現行的經紀人相關規定，經紀人的業務開展模式不具可持續性。

但也有某頭部券商表示，行業發展是多元的，券商也有差異化的發展戰略，部分中小券商經紀人的數量沒有減少，反而在增加。

數據統計顯示，部分中小券商經紀人仍處于逆勢增長中。比如開源證券、華林證券、萬和證券今年以來的經紀人數量較去年年末有一定增長。其中，華林證券較去年同期增長最多，超過100人。

“中小型券商對經紀人還是存在一定依賴的，至少目前這幾年之內是無法清零的。”一位資深業內人士坦言。由于規模小，技術和人才培養上也難以持續投入，“轉型”對這類券商難度不小，不如撿漏，把大券商看不上的經紀業務做大、做強，北方某小型券商的相關業務負責人表示。(中國基金報記者 莫琳)

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