“禮”遇廣交 訂單翻番：海外市場大好

“麻煩把那邊的圣誕球也拿過來，我們拍一下照。”

“這個樣子也好看，這次老板肯定能滿意，快給他打電話讓他別急了。”

在廣交會B館的11.3展館，陜西龍星新材料科技有限公司的展臺前圍著不少采購商拍照。

“開展兩天多時間，已經(jīng)接待了100多位采購商。其中成交意向極高的在30%左右，還有一些是做跨境貿(mào)易的公司，他們正通過廣交會收集供應(yīng)商資源。疫情之后，做跨境電商的公司機(jī)會也多了起來。現(xiàn)在拍照的就有廣州的貿(mào)易公司。”這幾天，陜西龍星新材料科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邊林娜忙得腳不沾地，但是心情卻很不錯。

沈陽鑫杰仕貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理王睿颋對此也很有感觸，“這幾天接觸到了不少意向濃厚的新采購商。超出預(yù)期的是，展會上我們還和一些成長性很強(qiáng)的境外采購商建立了聯(lián)系。”

精美的圣誕樹、圣誕老人、圣誕球、圣誕襪……每年的九十月份，伴隨著貨輪的汽笛聲，裝滿了中國制造的圣誕裝飾品和禮品的集裝箱就會被運(yùn)往世界各地，這些商品將被擺上當(dāng)?shù)厣痰辍⒊械呢浖埽哌M(jìn)無數(shù)家庭，伴著歡聲笑語點(diǎn)亮整個圣誕夜。

訂單翻番：海外市場大好

對于很多采購商而言，廣交會是他們尋找第二年圣誕季新品的必到之處。而對于參展商來說，廣交會也是展出新品的好時機(jī)。王睿颋告訴記者，今年他們開發(fā)了超過1萬個單品。之前每屆廣交會公司都會展出超過1.5萬個單品，今年雖然只帶來了一部分，但是詢問的采購商非常多。

“今年海外市場很好，相比往年，訂單量增長很多，尤其是歐美，美國、挪威、俄羅斯、德國等國家的訂單量都很好。”邊林娜告訴記者，盡管受到原材料價格上漲等因素的影響，利潤會有一些損失，但整體大環(huán)境是好的，采購商翻單量很大。

邁著纖細(xì)的長腿、身披銀色細(xì)碎亮閃、傲嬌地挺起胸膛，在梅州市錦芳工藝有限公司展臺的最前方，幾只經(jīng)過變型設(shè)計的馴鹿吸引了不少采購商的目光。向展臺里面看去，大小各異、顏色艷麗的圣誕樹、圣誕樹屋、圣誕禮盒、圣誕糖果……滿眼皆是明快溫馨。

梅州市錦芳工藝有限公司業(yè)務(wù)人員曾秋玲告訴記者，今年，圣誕節(jié)的所有品類都表現(xiàn)很好，尤其是美國、德國等歐美市場。截至9月，公司已經(jīng)成交了2000多萬美元。“中國疫情控制得好，工廠能正常開工，很多采購商都來中國了。我們就接了幾個之前在印度下單的單子。”

研發(fā)創(chuàng)新：中國制造如此吸睛

需求不斷變化，中國制造如何能夠成為海外圣誕節(jié)“爆款”?在邊林娜看來，提供更好的服務(wù)、能夠預(yù)判市場潮流并進(jìn)行自主設(shè)計是制勝的關(guān)鍵。她指著展臺擺放的枝頭亮著彩色小燈的青松告訴記者，“現(xiàn)在國外一些采購商已經(jīng)進(jìn)入2022圣誕訂單打樣階段，這幾個今年的新款靈感和元素就來源于國外一些采購商提供的需求。”

“公司是專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)圣誕樹、圣誕球等產(chǎn)品的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)。一個顯著變化是，訂制需求在逐年增加。今年有50%是自己設(shè)計的，還有50%的靈感是來源于采購商的訂制需求。”邊林娜笑著告訴記者，實(shí)際上，在造型、色彩等方面，企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年都會做出改變。“比如剛剛拍照的采購商看的是紫色、銀色、金色等等冷色系配色的產(chǎn)品，走的是比較高端的配色。還有一些采購商會比較偏愛亮麗喜悅的顏色，比如大紅色等，我們也會在質(zhì)感、搭配等方面做出更多方案。”

而在王睿颋看來，最主要的就是重視設(shè)計。“公司專門組建了海外設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，每年都會根據(jù)海外市場需求和潮流搭配進(jìn)行新品開發(fā)。其實(shí)和服裝行業(yè)很像，每年的流行色都不同，所以洞察市場很重要。”

“此外，也要適時地開拓渠道。”王睿颋坦言，公司成立20多年，但以往更多的是通過線下展會等傳統(tǒng)方式積累客戶。“疫情期間，我們就開始利用科技手段拓展市場資源了。比如在公司主要搭建了云平臺，除了產(chǎn)品展示外，還通過直播、VR等方式，讓采購商能更清晰地看到產(chǎn)品。”

在仙居宏鷹聯(lián)盛工藝有限公司的展臺，色彩生動明艷的圣誕樹上掛著可愛的小禮物和憨態(tài)可掬、形象各異的圣誕老人，既能作為圣誕節(jié)擺件，也能平時擺在家里掛些小飾品、鑰匙。公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們非常重視新品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量，“僅僅在圣誕節(jié)裝飾品這個品類，公司每年都要出2000個左右的貨號。此外木材的品質(zhì)要好、全部手工繪制等。”

而在曾秋玲看來，今年的一個變化是，很多采購商增加了商品品種，減少了單個品類的量，并且對于產(chǎn)品的要求也更高了。“受到疫情影響，不少歐美家庭都在縮減支出，所以很多境外采購商都希望提高產(chǎn)品質(zhì)量以留住、吸引顧客。而且，由于疫情，我們現(xiàn)在和采購商都是線上聯(lián)系，選品是以圖片的形式推送給采購商，他們選品更雜、種類更多。”

曾秋玲坦言，“無論是守住市場，還是開拓市場，考驗(yàn)的都是設(shè)計能力。公司非常重視設(shè)計，有專門的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，目前的商品和系列產(chǎn)品都是公司自主設(shè)計的。我們還可以根據(jù)采購商需求設(shè)計、打樣。”

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