也能賣爆全球！“微型跨國企業”迎來發展黃金期

來自潮汕的“發小”謝榮鈿和謝楚明，合伙從傳統外貿做到跨境電商，做了十來年的假發外貿，如今做微型跨國企業也能賣爆全球。

“微型跨國企業”肖像圖。

深圳商報記者 陳姝

深圳的丁超2019年開始做跨境電商，目前公司雖然只有12人，卻把十幾種環保家居產品賣到了歐美6個國家。企業人數不過百人，甚至只有一兩人，卻能把生意做到3個以上的海外市場，如今在深圳等城市，像丁超這樣的“微型跨國企業”越來越多。

12月14日，德勤發布2021年度《科技賦能亞太數字貿易》報告(以下簡稱報告)顯示 ，成長中的亞洲中小跨境電商，在《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)政策紅利和數字技術助力下，成長為“微型跨國企業”。“未來3年仍是數字貿易的發展黃金期。在亞洲范圍，大量‘微型跨國企業’將成長為未來全球貿易的主力”，德勤中國區副主席林國恩表示。

七成“微型跨國企業”想建獨立站

跨境電商領域的新媒體玩家、“95后”阿祝只做年輕人生意，深圳是他的常駐地之一。阿祝團隊不到20人，3個創始人研究爆款，十幾個員工做視頻創作和獨立站運營，他們開上百個視頻號，把與疫情相關又趣味十足的服裝、寵物、家居等“中國貨”以100美元以內的單價，賣到歐美日多個市場。

“微型跨國企業”長啥樣?據德勤對亞太多國600多家跨境電商企業的調研顯示：85%的跨境電商，都是規模不到100人的小微型企業，少到甚至只有一兩個人，卻能把生意做到海外超過3個以上的海外市場。3C、家居、美妝、服飾等是他們出口的“尖貨”;歐美市場是“帶貨”的主流市場，東南亞地區則是發展最快的“明日市場”。

這些“微型跨國企業”的創始人多為80后和90后，生來就是互聯網“原住民”，不再像“老一輩”外貿人受限于沃爾瑪等國際采購巨頭訂單，他們擅于從全球社交網絡上直面和發現消費需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應鏈，為同樣年輕的海外消費者提供輕定制。

不要把雞蛋放在一個籃子里，也是這類企業的“生意經”。據報告顯示，今年以來一個顯著變化是：三成企業已建好了自己專屬的獨立外貿網站，還有七成企業也希望能自建“獨立站”。

廣州延訊貿易有限公司總經理李大衛做跨境電商已有10年，現在公司員工不到百人，平均年齡25歲，年營業規模過億。他說，公司已經在布局“獨立站”，“這樣不用在別人流量池里獲取客戶，營銷更靈活，長期有利于建立品牌”。“亞馬遜上每開一單就要收15%的手續費，做‘獨立站’能控制在7%，只要你有充足的貨源，誰是‘爆品’粉絲會幫你用手投票”，阿祝說，這樣未來做數字貿易數據也更安全。

亞太數字貿易未來3年進入強增長周期

據中國海關總署的統計，今年中國跨境電商前三季度進出口增長了20%。德勤報告指出，全球貿易正進入智能化升級，吸引越來越多的跨境電商加入數字貿易的全球產業鏈，亞太將成為全球數字平臺建設的生力軍。

與此同時，全球不同區域的政策構建，也會出現此消彼長的結果。一方面，2022年1月1日，這個惠及人口最多、全球規模最大的自貿協定RCEP即將生效，將從消除關稅壁壘、建立靈活的原產地規則、促進電子商務、提升貿易便利化水平、重視中小企業和技術合作等五大方面促進區域數字貿易。另一方面，從2021年7月1日起，歐盟增值稅改革正式實施，主要改革重點包括取消22歐元的增值稅免征、統一遠距離銷售應稅注冊門檻、擴大“一站式”合規機制適用范圍、明確電商平臺增值稅納稅義務。德勤預測，技術紅利疊加政策紅利，未來3年亞洲的“微型跨國企業”將迎來屬于自己的關鍵一躍。

當天，浙江大學和螞蟻研究院聯合推出的“RCEP區域數字貿易跨境支付服務指數”也印證了一點：亞太跨境電商的資金結算通道能力在顯著提升，其中“微型跨國企業”的活躍度、活力值最高。

該指數以RCEP協定15國區域內中小賣家視角出發，綜合了參與跨境收款賣家數等一系列指標，綜合反映出跨境金融服務的廣度、深度、活躍度以及支付效率和支付便利度。

指數顯示，盡管經歷了全球疫情的肆虐，但從2018年一季度至今，RECP地區的跨境金融服務仍然顯示出強大的韌性，總指數4年內上漲近2倍、年化增長率達到18.55%。特別是在規模方面，2020年跨境支付服務規模指數的年環比增速達到53.5%，2021年的年環比增速則為14.7%，兩年都保持了兩位數的增長。“這說明中小賣家在增加，訂單逐漸呈現碎片化、小單化特征，印證了亞洲‘微型跨國企業’的崛起勢頭”，浙江大學國際聯合商學院院長賁圣林教授說。

能把貨賣出去，也能把錢收回來

賁圣林說，在數字科技時代，讓小微企業成長為“微型跨國企業”的是支付技術，“這讓他們以極低的門檻坐上全球數字貿易的列車”。由于數字技術助力，跨境收款“零門檻、低成本、高效率”已經成為現實。

“做跨境電商生意最關心的是啥呢?一是把貨賣出去，二是把錢收回來”，李大衛說，背靠中國柔性供應鏈，公司從定制外觀、生產制造都比較有經驗，能充分抓住年中、年尾，黑五、圣誕等一系列跨境電商全年促銷節點，賣貨不愁。要把錢收回來，就要靠跨境數字金融這個“數字CFO”了。

“做跨境電商在融資方面困難大，特別是到了全年旺季備貨的時候，備貨量是淡季的3倍，就急需資金搶貨;再加上去歐盟國家必須的增值稅申報VAT繳納稅、海外廣告和物流倉儲等費用”，他說，現在公司都通過螞蟻集團旗下的萬里匯(WorldFirst)解決，跨境到賬時間從原來的40天-50天，可以縮短到最快1分鐘，沒有匯損，在資金安全性上也有保障。

報告數據顯示，在中日韓跨境電商賣家里，萬里匯是增長最快的跨境收款工具，占有率超過四成。因為相比過去做外貿回款整體周期至少要一兩個月，不僅能讓“微型跨國企業”們秒到賬，大大緩解了資金周轉壓力;還能提款至支付寶，方便中國的跨境電商賣家們可直接去國內最大的內貿批發平臺1688上再進貨。

萬里匯中國負責人范簡稱，“在‘微型跨國企業’們出海的過程中，需要更多政策和技術的支持，幫助到他們更快捷、更方便、更安全跨境‘收付兌’，才能迅速抓住分分鐘都在變化的全球數字貿易商機。我們近期就針對跨境商家們正忙于圣誕熱點，提供了網商貸、美元貸等多種服務，希望能在他們最看重的年度大戰里，用技術的力量來幫他們‘搶籌’，來緩解他們備貨、發貨等需求集中爆發的資金壓力。伴隨明年RCEP協定的生效，中國的微型跨國企業還將迎來更大的風口。”

“如果RCEP后續能逐步落地，成員國之間如能實現零關稅，對于賣家是好消息”，李大衛說，中國供應鏈優勢還沒有完全釋放出來，伴隨RCEP政策紅利落地，以及越來越合規化，跨境電商未來發展空間還很大。

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