財報點評 | 商業內容解決方案成營收增長主推力，知乎第三季度毛利率反降

11月23日，11月22日，美股上市公司知乎(ZH.US)公布截至2021年9月30日的第三季度財報。

第三季度，知乎實現營收8.24億元(人民幣，下同)，同比增長115.1%;毛利潤為4.25億元，同比增長93%。

受益于用戶群和每個活躍用戶的平均收入持續擴大，第三季度知乎廣告收入為3.21億元，同比增長38.9%;付費會員收入為1.783億元，同比增長95.8%;內容商務解決方案收入為2.78億元，上年同期為4550萬元，同比增長511.9%。此外，其他收入為4570萬元，上年同期為1510萬元，這主要歸因于公司的職業培訓、專業課程計劃以及電子商務服務的持續發展。

值得注意的是，第三季度，公司毛利率由上一年同期的57.5%下滑至51.6%。

營收大幅增長的同時毛利率卻在下滑，背后離不開同時增長的運營費用。第三季度，知乎運營費用為7.47億元，同比增長113.58%。其中市場營銷費用由2020年第三季度的2.2億元增長至3.75億元。

從用戶數據來看，知乎平均月活躍用戶數(MAU)為1.012億，同比增長40.1%;平均月付費會員數為550萬，同比增長109.9%。

知乎預計，第四季度公司營收在10.1億-10.3億元之間。在財報電話會議中，知乎還表示，2022年的整體收入也將保持增長，其中，廣告加商業內容解決方案的收入占比預計將達到70%-75%。

今年雙十一促銷期間，知乎推出了知乎高贊好物100榜單。在財報電話會議上，知乎首席執行官周源表示，“這一榜單旨在幫助用戶進行消費決策。受益于知乎的優質內容生態的持續建設，內容商業方案(即知+)業務同比上漲速度非?？?，超過了五倍，環比也有30%的增長?！薄爸跖c包括京東和阿里在內的電商平臺進行了合作。截至三季度末，公司帶貨內容產生的商品交易總額為49.7億，這一數字同比增長92%，公司在三季度日均訂單量同比增長31%，這一過程中轉化率同比增長了接近200%?！?/p>

對于視頻業務，周源指出，“視頻業務現階段的重點是在提升有獲得感的視頻在整個社區生態的數量和消費體驗上的提升。從視頻創造端的角度來看，本季度日均上傳量增長了約300%，月用戶創作者同比增長約90%。消費側的數據一直都在比較健康地增長，日活滲透率已經達到了37%， 上季度這一數值差不多是30%?！?/p>

關于視頻，周源還表示，目前推出的版本是“小流量測試的探索版”，知乎將在十二月份會推出正式的新產品。

頭圖來源：圖蟲

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