又聞樓市冰河期 行業洗牌下中小中介將何去何從
樓市遇冷之際，“冰河期”一詞與樓市的組合成新聞報題的常態，廣被提及。無論是2008、2010、2014，還是春節7天二手房僅成交8套的上海樓市，無不如此。
連續4月跌破“枯榮線”
若在半年前用幾個詞預測半年后上海樓市的走勢，冰河期、最冷等詞匯相信不會被提及。但與沒有預料到2016年的漲幅一樣，春節7天上海二手房僅成交8套的冷清也出人意料，雖說有春節假期的影響，但同比去年春節減少71.1%的數據，讓不少從業者感受到了寒意。
2016年史上最嚴調控政策出臺后，上海樓市承壓明顯，成交數據中可清晰體現，10月上海二手房成交20951套，11月成交19931套，12月成11599套，而進入1月，這個數據則變為了9417套。連續4個月在行業“枯榮線”——2.5萬套以下。如果這一成交量在2、3月無明顯改觀，整個中介行業勢必會進入萎縮期。
而多位業內人士預期，今年樓市成交將總體降溫。中原地產首席分析師張大偉認為2017年房地產市場將回歸理性。在調控政策持續的情況下，部分熱點城市房價和地價漲幅均將暫時見頂，部分區域房價可能出現小幅回落。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進則認為，今年樓市成交的大趨勢是下跌。
降溫的市場與產能過剩的現狀
最嚴調控政策，客戶觀望。有市場專業人士指出2017年市場交易量相比去年，至少要縮量30%以上。那么，中介行業無論是公司，還是員工必將萎縮20%以上，市場競爭將更加殘酷。
降溫的環境，加劇的競爭，同時還面臨“產能”過剩的雙重壓力。2015、2016年，連續突破40萬套的成交量讓中介門店迎來擴張潮，例如上海鏈家從2015年的200家門店擴張至2016年的1400余家門店。而整個上海房產中介市場，門店數則突破9000余家。更有甚者，一個小區300米范圍內開了十幾家門店，嚴重超出正常的需求。中原集團創始人施永青日前也表示，現在的中介行業已經有產能過剩的情況。
內憂外患下中小中介將何去何從
內憂外患下，中介行業面臨較大沖擊，而相對于大中介，中小中介所受市場沖擊尤為嚴重。中小經紀公司是行業中不可或缺的力量，在培養專業人員、維護市場穩定，抑制寡頭壟斷，維護消費者利益與選擇權方面起著不可或缺的作用。
在美國，房地產中介從業者平均年齡52歲，在香港是43.8歲，而在國內平均年齡僅24、25歲。至今，行業規范化發展已經十幾年，但是從業年齡平均并沒有隨著行業歷史的增加而增長。平均的從業年限也沒有增長，兩年以內的占了67%，4年以下的83%。流動性過大，素質普遍不高。造成如此現狀的原因中，中小中介易受市場波動的影響，在市場遇冷時關店裁員率高占了很大一部分原因。
另外，從市場集中度方面來看，2016年上海二手房市場占有率，TOP5企業的集中度達到41%，TOP10的市場占有率從上半年的37%提升至53%（2016年8月數據），占比超過一半！寡頭局面正在加速形成。如果失去了中小中介，市場壟斷現象則會進一步的加劇，而最終受影響的則會是消費者自身的選擇權及利益。
不過，值得慶幸的是不少行業從業者也注意到這個現狀，或用加盟的方式抱團取暖，或成立聯盟資源共享。也有從更深運營層次來思考解決這個行業頑疾，例如在日前舉行的第三屆中房經聯峰會上，房多多聯合創始人兼COO曾熙則提出房地產經紀人應該建立個人ip這個概念。曾熙認為未來的大環境將是大行快速殲滅小行，小行因為缺乏抗寒能力，生存將變得越來越困難。所以中小經紀公司更需要IP意識。
據悉，在美國等發達國家的房產經紀市場，購房者首先會尋找經紀人，而國內消費者通常先識別經紀公司，這就是個人IP帶來的不同。而對房地產經紀人來說，通過提升自身專業能力，凸顯自我價值，形成自己的個人IP，從而獲得更多資源，將是未來良性發展的方向。
而目前，國內經紀公司之間缺乏差異化區隔，造成中小經紀公司只能依靠低傭競爭，根據數據顯示，在上海，大型經紀公司的傭收平均達到1.8%，而中小行的平均傭收卻僅為1%。而邁入個人IP時代，意味著經紀人將通過專業服務獲得更多的老客戶回頭率、獲得新客的能力和產品服務的溢價。
在中房經聯峰會上曾熙說：“中小經紀公司由于缺乏平臺機制和流通性，容易發生房客匹配度不高的情況，成交轉化率低下。而互聯網平臺則能通過對用戶行為習慣進行大數據分析，從而增加平臺房客匹配的精準度。房多多作為在行業里大數據利用的先驅，愿向行業開放二手房經紀認證，提供平臺的房源和客源，從而提升成交轉化率”。
另外，曾熙表示：“隨著購房者品牌意識的增強，房多多平臺也將建立信用機制，由用戶為經紀人打分，促進經紀人通過提供更有價值的服務，建立個人IP，獲得平臺更多的資源傾斜，吸引更多用戶。以期促進大、中、小經紀公司共同繁榮”。
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